見込み客のランクを分ける。
1.人として好かれている。また尊敬と信頼にあたる人である。
2.商品を気に入ってもらった
3.購入予算を確認した
4.購入時期が今、又はまだ先
5.希望のプランを聞けた。プランを作った。
丸を付けてポイントの順に並べる