売るべき商品・サービスは「ランク分け」がポイント

売る商品・サービスは、３つのランク分けで価格設定するのが良いという話を聞きました。

すぐにうなぎ屋さんが思い浮かびます。
並・上・特上。
寿司屋もそうですね。
日本の商売は古来から３つのランク分けで売ってきたのかもしれません。
松・竹・梅というランク分けも多いですね。

ビジネス用語では、
（低）フロントエンド
（中）ミドルエンド
（高）バックエンド
とも呼ばれます。
設定する側のテクニックとしては、まずは（高）バックエンドの商品から内容と価格を設定するのがベターだといわれています。

そして、この「３つから選んでもらう」というのは、「買うか、買わないか」という２択から、「３つのうちどれにしようか」という選択に自然と切り替わるという心理的効果があります。
人は「選ぶ」ことが好きなんですね。（選択肢が多すぎない限り）
自分で選んだ、決めたというプロセスを経ることで、納得感が高まるという点においてもランク分けは効果的です。