【目標達成のためのハーバード交渉術】 [BANTA] 交渉が決裂した時の対処策として最も良いと思われる代替案 [ZOPA] 売り手の希望売価と買い手の希望買価といった交渉可能な領域 『BANTAを最初に決め、ZOPAの範囲で交渉することが目標達成に』 （ハーバード交渉学）