【目標達成のためのハーバード交渉術】

[BANTA]
交渉が決裂した時の対処策として最も良いと思われる代替案

[ZOPA]
売り手の希望売価と買い手の希望買価といった交渉可能な領域

『BANTAを最初に決め、ZOPAの範囲で交渉することが目標達成に』

（ハーバード交渉学）