顧客の「そこをなんとか」という交渉は、ほぼ甘え言葉です。なので営業マンは「一応確認致しますが」と困った顔をするより、「なんとかできるなら既になんとかしてますよ〜笑。お察しの通り〇〇様と駆け引きできるほど私は優秀ではありません」と自分を下げて顧客を立てることで案外納得してくれます。
