日常で簡単に使える心理学まとめ【これで誰も騙されない】

■返報性の原理　　　　　

他人から何かしてもらったときに「何かお返しをしない」と考えになる。

■一貫性の法則

自信の発言や行動を一貫したものにしたいと思う（宣言したことを途中で辞めることができない）

■確信バイアス

自分が正しいと思う意見に対して正しい（賛成）する意見だけを無意識に探してしまう。「この人は正しい」と思い込んでしまうと、批判は目に入らない。

■損失回避の法則

人間は得をするより損をしないように働く本能がある。（割引とか）

■単純接触効果（ザイアンスの法則）

何度も見たり、接触することで、興味がなかったものでも、好感度が上がってしまう。（広告とか、しつこいメール、勧誘）

恋愛では、めっちゃ使える。週一で長い時間いるより、週に何回も短時間、会った方が好感度が高いらしいですよ。

■Yes　butの話法

相手の意見を覆すとき、即否定ではなく、「そうですね。ですが」と一度、受け入れてから、反論や意見を言う話法。

■楽観バイアス

「自分は大丈夫」と楽観視している

➡「命綱あるから大丈夫」は危険

■サンクコスト

失ったものを高く評価する。（長く付き合たカップルあるある）

■ハロー効果

1つ優れたところがあるとその人がすごく見える（権威付け）

美男美女は能力が高いと思い込むみたいに。

■ローボール・テクニック

一度、決定したら責任を取ろうとする心理。

はじめに相手が承諾しやすい好条件を出し、徐々に相手にとって不利な条件を突きつける手法のことをいう。 条件や要求をボールにたとえ、“低いボールから投げる”というところから、その名がついた。

■ピークエンドの法則

「終わり良ければ総て良し」

最終的に心によい印象が残ったかどうか！

人はどんなシーンにおいても、盛り上がりのピークと終わり方の部分が特に記憶に残りやすいと言われている。 つまり、相手に自分のことを印象付けるには、この「ピーク時とラスト時」を大切にすることが成功につながる、という法則。

■ツァイガルニク効果

中途半端で終わるとそれが強く記憶に残る。

アニメや漫画が良いところで終わるみたいな。

■ダニング・クルーガー効果

能力の低い人が「実際の評価と自己評価を正しく認識できずに、誤った認識で自身を過大評価してしまう」こと。 心理現象である「認知バイアス」のひとつ。