【資料作成スキル】プレゼンの資料作りが面倒ならコレを見ろ！【MUP：WEEK11】

資料作成スキルは，
起業したい人に限らず
ビジネスマン全員に
必ず重要になってくるスキルだと思います．

なぜ重要か？

それは，『資料を作ること』は売上に関係ないからです．

多くのビジネスマンは
資料作成に良いものを作ろうとして，
たくさん時間をかけてしまいます．

確かに，売上をつくるために資料は必要です．
しかし，資料をつくる時間そのものは
売上にはならないわけです．

よって，”どんだけ効率的に作るか”というのが
資料作成のポイントになってきます．

”効率”にはお決まりのフレームワークが必要です．

フレームワークがあれば，
変に工夫する時間が省けたり，
毎回全く異なる資料をつくる必要がなくなりますよね！

この記事では，
そのフレームワークについて説明していきます！

ここに書いてある
フレームワークをそのままパクって
仕事の時短に活かしていただけると幸いです！

（竹花貴騎さんによる授業内容です．↓）

竹花貴騎 (Takaki Takehana)

（この記事は上の動画では見られない有料部分を含みます）

資料を作る時のフレームワーク

・AGENDA（目次）
・結論
・課題の定義
・課題解決スケジュール
・課題ごとの解決策提案
・結論
・コスト提案
・お見積もり

この順でプレゼン資料を作っていきます！

やっぱり『結論ファーストからの結論で後押し』は基本ですね．

（伝えるスキルの基本＝CREC．営業での提案手法＝BFAB）

そして最後に，コスト提案やお見積もりをプラスしていく形になってます．

＜資料の種類＞

今回は一番使えるであろうクライアント様向けの提案のフレームワークになります．

一応大きく分けて，３つあることだけ認識しておいてください！

・クライアント提案
・社内提案
・投資家提案

竹花さん曰く↓

・『社内提案は不要，電話や文字だけで良いんじゃない？』とのこと．
・『投資家提案はまだ，投資を学んでから説明するね．（投資家目線になる必要がある）』とのこと．

＜そもそも提案って営業全体のどこ？＞

契約までのの一連の流れは以下のようになります．

『営業についてもう少し詳しく』という方は↓

フレームワークの解説

動画での竹花さんの実際の提案プレゼンを聞いて，
ポイントを自分なりにまとめていこうと思います．

（動画では，竹花さんの会社『Lim』が『マツダ(車)』へのインスタグラムマーケティングシステムの提案を再現しています．）

では，もう一回復習です．この順にやっていきます

・AGENDA（目次）
・結論
・課題の定義
・課題解決スケジュール
・課題ごとの解決策提案
・結論
・コスト提案
・お見積もり

＜AGENDA(目次)＞

これは，最初に示すのももちろんですが，
資料の端っこに常にAGENDAをつけることがポイントです．

「今，ここを話しているんだよ」
とお客様がみちに迷わないようにします．

※『お客様が見ているページ』と『自分が話しているページ』が
ズレるというのは，あるあるですが，アウトです．

＜課題の定義（結論）＞

まず，僕らはクライアントの課題に対して，
何かを提案して資料を作ってるわけです．

だから，最初に課題を定義します．

（話を聞いてて）
『まず，課題は３つあると思っていて，〇〇と〇〇と〇〇です．』
と見出しだけ結論として言ってしまう
ことが重要だと思いました．

例えば，以下のようなスライドを入れます↓

＜課題解決スケジュール＞

さっき言った３つの課題に対して
どのようにスケジュールでやっていくか？
を示します．

課題に対する
『解決策・具体的な施策・時間のグラフ』
を盛り込んだ以下のようなスライドを入れましょう！

＜課題ごとの解決策提案＞

解決策を具体的に説明していきます．

ここでも重要なのが，AGENDAです．
『今からコレを話すよ〜』というのを先に明確にします．

※とにかく，クライアントを迷子にさせないこと
（集中を途切れさせない！）

この後に，実際に解決策の説明を順に行っていきます

↓（以下繰り返し）

↓
・
・
・

＜結論＞

弊社提案のメリットを後押しします．
（もちろん途中でも1個1個メリットを言っていきますが）

あとは，”提案したもの”と”従来のもの”
との定量的・定性的な比較を示していました！

＜お見積もり（コスト提案）＞

「暫定なので，御社に合わせてコストの削減をいたします」
などととりあえずのお見積もりを出します．

喋り方について

（話を聞いて，喋り方は）
とにかく具体例が多かったと思います．
特に，『競合はこうですよね〜』とか，
『インスタにはこういう特徴があって，実際にインスタグラマーは・・・』など．

意見を言って（結論C）→「Why」を言って（根拠R）→具体例を言って（具体E）→もう一回後押し「だから良いですよね！」（結論C）

やっぱりCRECの基本を忠実に守っていたと思います！

あとは，常に相手に呼びかけてることですね！

「じゃあ，コレどうなるんだ？って思いますよね？」など，
相手の注意を毎度ひきつけていました．

竹花さんからのポイント説明

一番重要なのは，
『提案資料を”クライアント先の聞き手”が”社内の決済者”に説明できるか？』
ということです．

なぜなら，
みなさんが話にいく
聞き手というのは，社内の決済者でない確率が８割程度
だからです！

提案というのは，
『みなさんが聞き手にどううまく伝えられたか？』
じゃないです．

『聞き手が”聞き手の上司”にどううまく伝えられたか』です．

だから，
弊社の商品を何も分かってない奴でも，簡単に提案を説明できるような
丁寧さと論理性が必要です．
（例えば，御社の課題から具体的に言ってあげる）

P.S.

毎回この記事を見るのは面倒だと思うので，
時間があるときに
パワポでフレームワークを作っちゃう
ことをおすすめします．

僕はアウトプットとして作ったので，
実際に資料作成するときはちょっとコピペして編集するだけです．
ここにこそ価値があるんじゃないかと思います！

ちなみに今後は今回のようなWeekly動画の解説は
マガジンにまとめようかと考えていますので，
今後ともよろしくお願いいたします！