土地の早期購入決断を迫る仲介業者さんの言葉は本当か？
こんにちは。住宅コンサルタントのならざきです！
フィックスホームは、大津市・草津市・栗東市・守山市周辺で、高気密高断熱の省エネ・エコ住宅を建てる工務店です。
住宅コンサルタントという仕事柄、お付き合いのある不動産屋さんからお話しを聞く機会は多いです。いろんな方からお話しを聞いていると、お客さまの土地探しについて、僕らのような建築業界とは少し違った視点で商談をされている場合も多いようです。
土地の早期購入決断を迫る仲介業者さんの言葉は本当か？
当然のことながら、立場が違えば仕事の目標や目的が違うので、視点も違って当たり前なのですが、お客さまの立場から考えた時にはどうかと思うこともあります。
そこで今回は、これまで僕が多くのお客さまの土地探しをお手伝いする中で遭遇した経験から、お客さまが気になる土地の購入に迷われている時によく聞く、「早く決めないと売れてしまいますよ」という仲介業者さんのアプローチについて解説をしたいと思います。
本当に売れてしまう場合
まったく同じ条件の土地は、この世に二つと存在しません。これは紛れもない事実です。ですから本当に良い条件の土地は、同じような条件で探されている方の注目度は高く、しっかりと購入に進める準備の出来ている方（資金的にも心理的にも）から順番に判断をしていかれます。
皆さんが土地探しをしているエリアが激戦区であればあるほど、同じような条件で土地探しをされているライバルが多い訳ですから、仲介業者さんの言う「他にも検討されている方がいらっしゃいます」という言葉は、真実である可能性は非常に高いです。
また現在のような地価が高騰している時期には、待っていたら更に値上がりをするのではないかという不安感から、土地探しから家づくりをすぐにでも進めたい、あるいは土地探しに十分に時間をかけてきた人は、判断するまでのスピードは早くなる傾向が強いです。
決断してもらうキッカケにしている場合
一方で、セールストークとして「早く決めないと売れてしまいます」とか、「他のお客さまが今週末に判断すると言っているので、決めるなら今です」など、良く言えば、「迷っているお客さまの背中を押してあげる」、悪く言えば「急かす」ことで、購入の決断をしてもらおうとする場合も実際にはあります。
特に仲介業者さんは、いくら物件紹介をしたところで、契約にならなければ1円の利益にもなりませんので、どんな形であれ、購入の決断をしてもらわなければ成果になりません。
ただ多くの仲介業者さんが、成績のためにそのような言葉を使い、お客さまを誘導しているのかと言えば、そんなことはなくと僕は思います。
少なくとも僕らや仲介業者さんへ、土地探しのこと、家づくりのことで相談に行かれている方は、購入に向けて前向きに考えておられる方ばかりです。
そうであるなら担当者としては、お客さまの望む希望に近い土地ならば、メリットやデメリットをしっかりと伝え、他の方に購入されていしまう前に、購入するにせよ、見送るにせよ、目の前のお客さまに判断していただきたいと考えるのは当然のことです。なぜなら、それが後悔しない土地選びの鉄則だからです。
また先ほども書いた通り、その土地は世界に一つしかありませんので、現在では誰もがいつでも売り土地情報を手元で入手できる時代ですから、どこの誰が検討しているか分からないため、「早く決めないと売れてしまう」というのは、まんざらウソでもないのです。
最後に
どのようなキッカケであったとしても、本当に大事なのは、自分の意志で納得してその土地を購入すると決めたのかどうかです。その土地の購入決断理由が、仲介業者さんの担当者に勧められたからとか、他に検討している人がいると急かされたからという理由が心の中に残っていると、後になってその土地の不満な部分に気づいた時には、「あの担当者に上手く言いくるめられた」とか、「焦らされた」という後悔になってしまいます。
満足のいく土地探しというのは、良い物件を購入できるかどうかだけでなく、気持ちの部分でも整理がつき、納得して自分の意志で購入を決断したというメンタルの部分の非常に大事なのです。何か気になることがありましたら、遠慮なくご相談ください。
★家づくりは望む人生を手に入れる手段です。望む人生を手に入れられないとしたら、家づくりが成功したとしても、意味がないと私たちは考えます。
人生は家づくりだけで考えないで下さい。私たちと一緒に望む人生を手に入れましょう。この記事があなたの望む人生を手に入れるお役に立てれば幸いです。
それでは、また～＾＾/
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