「セオリーと個性」FMハウジング事業本部 担当:I Vol.498

オープン社内報Vol.498【投稿者：FMハウジング事業本部 担当:I】

お疲れ様です。市川妙典店のIです。

自分はサッカーをやっていた時期があり、好きでよくサッカーの戦術に関してYouTubeで調べたりすることがあります。

スポーツとビジネス…分野は違っても、通じる部分があると感じる事があります。特にサッカーは、大きく4つの局面に分けられる話が、今でも強く印象に残っています。

1 ボールを自陣から前線に送り攻撃を開始する局面
2 プレイヤーがボールを保持しながら前進する局面
3 相手のディフェンスを “崩す” 局面
4 ゴールを奪うキープレイヤーが前を向いてボールを受け、シュートを打つ局面

この中で、完全にセオリーが存在するのが1と2。
3にはセオリーが存在せず、限られた天才にだけ許された個性の領域。
4はシュートの局面ですが、ゴールを奪えるかどうかは半ば運頼み。

「サッカーの戦術に求められるのは、第四の局面を創り出すところまで」と伺いました。

この話を聞いてすごく参考になったのは「セオリー」と「個性」の部分です。ほとんどのスポーツとビジネスには、「型」と言われるセオリーがあると思います。
しかし、時に「型」を壊してくる天才たちがいて、それが「個」の力で状況を打開出来る選手とのことでした。

この話は、営業にも通じる部分があると思いました。

仕事に必要なことは何かと問われたときに、まずはセオリーを知り、実行できることが最低限必要です。
しかし、同時にセオリーを実行するだけでなく、違いを生み出すために、それまでにないやり方やより良い方法を探す・試す気持ちも大切だと感じました。

セオリーを無視して新しいやり方ばかり取り組んでもダメですし、同時にセオリーだけを絶対と信じて、それ以外のやり方を試そうとしない姿勢にも問題があります。
セオリーと「違いを生み出す個性」を両立させることを意識して、お客様と向き合っていければと思います。

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