こんばんは！ 石黒です。 本日は『セールスしなくても勝手に売れる商談の流れ』について解説していこうと思います！ 実は先日、いつもラインを見てくれている営業マンからこんな質問をいただきました。 ＊＊＊＊＊＊＊＊ 石黒さん。 いつも為になるメッセージありがとうございます！ 一つ質問なのですが、石黒さんの中で特に気をつけているセールスの流れとかってありますか？ 私自身の参考にしたいのでご教授頂けると幸いです。 宜しくお願いします。 ＊＊＊＊＊＊＊＊ いい質問ですね！
こんばんは！石黒です。 今日は『ニーズは引き出すな』ということについて話していこうと思います！ 私は会社員時代に平均年収２０００万で日本一の営業会社と言われているキーエンスという会社で働いていました。 このキーエンスは「３０歳で家が建ち、４０歳で墓が立つ」っていう言葉が有名なぐらい、給料は良い代わりにとんでもなく激務だと言われている会社です。 実際に営業活動の中で年間１０００件以上の商談はこなすんですが、それだけ数を経験する中で売るための”ある重要なこと”に気づきまし
こんばんは！石黒です。 今日は『会社で学べることは何もない』ということについて話していこうと思います。 私は営業に人生を捧げるって決めているんですが、これは「売りたい時に売る」ことができて初めて自由な時間ができると考えているからで、営業を極めることで人生は幸せになるとまで思っています。 「売りたい時に売るなんてそれができたら苦労しないわ！」って思いますよね？ ですが、実際に私は身をもって体現できていますし、周りの個人事業で生き残っている人のほとんどがこの営業力を持って
こんばんは！石黒です。 今日は『営業にコミュ力は不要』という話をしていこうと思います！ 私はこれまで2000人以上の営業マンから相談を受けて、次の商談から契約を取れるような営業指導をしてきましたが一概に営業マンとは言え色々な性格の方がいました。 『話すのが好きな人』『話すのが苦手な人』『とにかく笑う人』『真面目で笑わない人』例をあげるとキリがありませんが2000人も見ていたら当たり前ですよね。 そんな中で気づいたことがあるんですが、一般的に営業は「性格的に向き不向きが
こんばんは！石黒です。 今日は『億レベル売る営業力は一ヶ月で習得できる』という話をしていこうと思います。 私はこれまで「保険」「不動産」「メーカー」「人材系」「IT系」「広告系」など業界に関係なく６０名を超える営業マンの売上を爆発的に伸ばすための指導をしてきて、私が直接指導した営業マンは全員が各業界のトップセールスとして活躍しています。 相談をもらった皆さんにより価値の高い営業スキルを指導するために、私自身いまでもセールスの勉強は日課にしているのですが、価値の高いスキル
こんばんは！石黒です。 今回は『努力しても営業力は上がらない』ということについてお話ししていこうと思います！ 私はこれまで ・平均年収２０００万のキーエンス ・経済産業省管轄の研究機関である産業技術総合研究所 ・国防のサイバー攻撃対策本部 といった普通の人がまず経験することのない「一流の環境」で働いていた過去があるのですが、その経験の中である恐ろしいことに気づいてしまったんです。 それはそこにいる一流の人のほとんどが努力をしていないという現実でした。 普通、それだ
こんばんは、石黒です！ 今回は『欲しい人に売るのは営業の仕事ではない』ということについてお話ししていこうと思います。 私はこれまで６０名を超える営業マンにみっちりと営業指導をして、年収２０００万超えのトップセールスと言われる営業マンを各業界に数多く排出してきました。 営業に関して相談をもらった人数でいうと１０００人以上います。 実はその中で気づいたことがあって、多くの営業マンがそもそも「売上が上がらない理由」を根本的履き違えてしまっているんです。 この認識を履き違え
こんばんは、石黒です！ 今回は、多くの営業マンが無理だと思っている『営業は経験がなくても売れる』という話をしていきます。 私はこれまで、営業ほぼ未経験の人でも会社の中で一流と言われるぐらい営業力を伸ばす指導をしてきました。 恐ろしいなと思うことなんですが 営業の指導をしてきた経験から一ヶ月あれば誰でも年収１０００万以上のトップセールスマンになれるということに気づいたんです。 「営業は経験が必要だ」とか「今は修行のときだ」とか 今売れていない理由は「経験」がないからだと思
こんばんは！石黒です。 今回は、マニュアル通り進めるだけで成約率を１００％上げられる【説明書を読むだけ営業】のやり方について話していこうと思います。 いきなり「え！？」って思うようなことを言うんですが 実は営業って「説明書」通りに進めていくだけで、誰でもトップセールスのように頭一つ抜けた売上を叩き出すことができるんです。 「ほんとかよ？」と思う人もいると思います。笑 ですが 実際に私が教えているコンサル生は、用意された『説明書』通りに進めて、全員が爆発的に売上を伸ば
こんばんは、石黒です。 今回は営業コンサルの闇についてお話ししていこうと思います。 世の中には売上が上がらず「なんとかして売上を伸ばしたい！」と考える営業マンがたくさんいます。 そこには ・家族をもっと幸せにしたい ・死ぬほど努力して周りから認められるようなステータスが欲しい こんな一生懸命な想いがあったり ・売れなさすぎて職場にも顔を出しづらいから何とかしたい ・今月も売上ノルマを達成できず周りからの目線がキツくなってきたから何とかしたい こんな風に、藁にもす
こんばんは、石黒です！ 今日は、『しつこい営業ほど信頼される』 という話をしていきたいと思います。 私はこれまで売上を爆発的に伸ばすための営業コミニュティの講師として、累計で６０名を超える方に営業指導をしてきました。 コミニュティ参加者の平均年収は１２００万を超え、卒業していった皆さんは後輩の営業指導であったり、現役で各業界のトップセールスとして活躍しています。 感覚的に「みんなすごい人なんだろうな」と思いますよね？ ですが、相談をもらった当初は、全員が全く売上を
こんばんは、石黒です！ 今回は『売るために商品の強みは伝えるな』 というとっておきの話をしていきます。 私は、『確実に売る』という営業を突き詰めていくために、年商で億を超える経営者や、営業一本で億を稼ぐ各業界のトップセールスと『確実に売るセールストークとは？』ということに対して意見交換を日々おこなっています。 その意見交換の中で、やはり全員が共通して使っている「セールスのコツ」があったりするわけなんですね。 今回は、あなたが次の商談からすぐに売上まで繋がるような商談
こんばんは、石黒です！ 今日は、『お客さんは営業がコントロールするもの』という話をしていきます。 私は過去に平均年収２０００万の営業特化の会社で、年間売上３億５０００万を叩き出し、全国１位で表彰された経験があります。 今回は、その経験の中で学んだ「”今すぐ誰にでもできる”アポイントの取り方」について解説していこうと思います。 このメッセージを見ている方は 『お客さんが都合の良い日しかアポイントは取れない』 『お客さんはなんだかんだ神様だと思っているから、自分の都合は
こんばんは、石黒です！ 今日は、『ニーズの引き出しは時間の無駄』 という話をしていきます。 私はこれまで、売上を伸ばすことに悩んでいる全国各地の営業マンに 累計で９０００時間以上、営業の指導をしてきました。 最近で嬉しかったのは、２年前に相談してくださった保険営業の方から連絡があって 当時その方は完全歩合制の保険会社に転職して年収３００万という状況でした。 さらに子供も２人いて家計は火の車状態になることが目に見えている状態。 その方は、ぼくが営業指導して半年で
こんばんは、石黒です！ 今日は、『メリットの訴求は無駄な努力』 という話をしていきます。 私はこれまで、『１００％確実に売る営業』を 業界問わず数多くの営業マンに対して個別指導して ６０名以上の年収１０００万プレーヤー輩出してきました。 会社員時代は平均年収２０００万越えのキーエンスという営業特化の会社で働いていたのですが 実は、その中でも全国のトップ営業マンだけが働くことを許される 本社の戦略部で働いていた経験があります。 ここでは、全国の営業マンがどのよ
こんばんは、石黒です！ 今日は、「売るために集客しようとする人は売れないまま」 という話をしていきます。 私は会ったお客さんには『１００％確実に売る営業』ついて これまで６０名を超える数の営業マンを指導して 各業界のトップ営業マンとして数多く排出してきました。 私が営業を指導する中では『人間の行動心理』を特に大事にしています。 私、実は過去に 経済産業省管轄の産業技術総合研究所という研究機関で 人工知能の研究をしていたことがあります。 STAP細胞で有名な小
