中小企業診断士実務補習　第3クールインターバル5日目

報酬のもらえる診断書とは？

大手コンサルがつくる診断書（？）は、見栄えがいい。格好いい。高品質。

専門的に分析すると、パワポで作った図表満載で、見栄えがいい。格好いい。高品質。（4Ｐの商品戦略）

高価格（4Pの価格戦略の値引きなし100万～300万円。リーダー戦略）

すんごいビルに、すんごい内装の会議室（4Pの立地戦略）

バンバン流れるTVCM、ドンドン割り込んでくるWEB広告による知名度定着（4Pのプロモーション戦略）

中小企業が間違って頼んでしまうと、「すんばらしい内容ですね。さすがですね。それで・・・誰が実行するんですか？そんな人材はいませんけど・・・」ってなる。

そもそもターゲットが違うから。大手コンサルのターゲットは一流大学卒業の人材をそろえ、300万円なんて何とも思わない大企業。

人的、物的経営資源に乏しい中小企業はそもそもターゲットではない。

一方、我々、中小企業診断士は、経営資源が乏しいことを前提に診断する。

「どうあがいてもつぶれそう、未来が明るくない企業」を分析し、改善案、改革案を提案する。

それだけに診断は難航する。頭をひねる。絞る。

顧客に寄り添わないと、報酬は頂けない。当たり前だけど。ブランド料金ではなく内容で料金が決まる。

それだけにやりがいがある。まだ（仮）だけど。