信頼関係を作る５STEP

私たちがモノを買う基準って、何でしょう。

『値段』『アテンドやフォロー』『支払い条件』『場所？』…

購入のタイミングもありますが、やっぱりお馴染みさんから買いますね。

今日はお馴染みさん→先生への昇格を目指す５step !です　↓

１、接触頻度を増やす（メール、電話、対面にこだわらない）

２、その人の悩み、どうやりたいのかを聞いてあげる

３、お悩み解決の情報提供、先に価値提供をする

４、一人では出来ない部分を手伝ってあげる

５、欲しい未来に連れて行ってあげる（併走してあげる）

たったこれだけです。商品と金銭との交換ではなく、悩み解決のお手伝い、欲しい未来へのガイド役になってあげることです。

ダイエットを例にしましょう。

『方法論』にとらわれると、際限なく裾野は広がる…結果は出ない。　　　リバウンドするので、もっと痩せにくくなる。解決法は痩身法ではなく、　生活習慣の改善なんです。

わかっているけど、出来ない…これはダイエットに限りません。誰もそう^^;;だから、『一人で頑張るな！』『仲間と体験や情報を共有する』という方法を伝えてあげて下さい。そして一緒にゴールまで走ってあげる！

これで、あなたは お馴染みさん→先生 に昇格出来ます。

”一緒に走ってくれる人”を求めているケース、ちょっと考えてみて下さい。

方法論は、PCや書籍ですぐに手に入ります。でも、本当の原因はそこ？？　

やっていることを認めて欲しい、共感したい、仲間が欲しい・・・

私たちのコンテンツも『商品』よりも、どうやって結果を出してもらうか？『販売方法』にシフトする時期かもしれませんね。

今日も読んでくださって、有難うございました❣️