シェルパに入ったきっかけと、入社してからのそこのギャップ分析

人となり紹介、自身のキャリアも踏まえて

こんにちは。セールスチームの篠原です。

普段はSmartESGに関わるお客様への導入支援や条件交渉のような、いわゆる営業業務を中心に働いています。最近では営業業務以外にも請求書の管理や主にバックオフィス系の業務を中心に標準化のお手伝いをさせていただいたりもします。

シェルパに入社する前までのキャリアは金融業界のダイレクトセールス/パートナーセールスがメインですが、学校の先生をやったり、フリーターをやったり、振り返ると結構、波乱万丈の人生を歩んでいます(笑)

日々の業務を行っている中で、気が付けば入社してからいつの間にか半年がたちました。入社前～入社半年後のギャップ分析をゆるーく行えたらなと思っています。

シェルパで将来、一緒に働いてくれる人が見てくれているかもしれないと思うと、いろいろと緊張しますがなるべく包み隠さず、書ければと思っています。

そもそもシェルパに入ったきっかけ

シェルパに入ったきっかけという部分についてはESGに携わる業務を行っているというところが一番大きいです。

前職までのキャリアは金融がメインですが、金融ってどこかで得をしている人がいれば損をしている人もいる。本当に社会貢献度のある仕事なのか？利益だけを追い求めていないか？みたいなところにすごく疑問に感じながら働いていました。

そんな日々の中でシェルパからたまたまスカウトが来て、話を聞いてみました。話を聞いていく中でシェルパであれば自分の中で仕事と社会貢献がイコールでつながった気がしました。

仕事をする上で「社会に対してどのように貢献するか」を大事にしていた自分にとってはとても大切な出会いだったなと思っています。

入社してからの半年

本当に怒涛の日々です。いわゆるスタートアップっぽい毎日を過ごしています。気づいたら半年たってました。

日々システムのアップデートはありますし、ESGの世界自体が日進月歩なところもあるので最新情報のキャッチアップなども意外と重要だったりもします。

そのような中でも日々の営業活動の中でお客様の課題感をお伺いする中で、自分たちの提供しているサービスのすばらしさに気づいたり、もっとこうしていきたい！というモチベーションにもつながっています。

なりたい自分にはまだほど遠く、精進の毎日ではありますが、充実した日々を過ごしてはいます。

一番言えるのは自身の営業活動がそのまま社会をより良い方向にもっていっている！！という絶対的な肯定感がある。それがSmartESGを売れる最大の魅力というように感じています。一生を賭して売れると思えるサービスに出会えたのは営業としては幸せなことだなと思っています。

あっ、ワークスタイルとかを気にされる方も結構、いらっしゃると思うのですが自社がサステナビリティに関する商材を取り扱っているという点から、このフェーズの企業にしてはライフワークバランスはしっかりととれているように感じます。

たまに仕事を遅くまでしていると「早く帰りなー」と周りから気を遣って声がけしてもらえるぐらいにホワイトではあります。有給とかも気兼ねなく取れますし、お互いがお互いをフォローしあう関係性が構築できています。

入社後のギャップ分析

①営業としての活動

• 商材の社会貢献性の高さはピカ１です！絶対的な社会に対する貢献感をもって売れる商材を売れるのは入社前も入社後も考えは全く変わりませんでした！！

• 思っているよりもエンタープライズ営業の要素が必要です。自身のスキルアップには当然つながるのですが顧客との間の折衝なども含めてそれなりのスキルが必要となります。日々精進しています。

• もっと個人主義かと思いきや、個人でKPIを追うのではなく、チームでKPIを追っています。その中で自身が輝けるセクターを見つけて皆さんそれぞれが会社に貢献しているような営業組織です。

②会社の雰囲気

• 一言で言うと、思ってたよりも「忙しい」です。ただ、無理をしているようなニュアンスではなく、常識の範囲内で忙しくさせていただいております。プロダクトがマーケットからかなり注目をされているというのもあり、お問い合わせなども多くいただけている状況です。

• 「忙しい」ことは確かなのですが、会社としてベンチャーの割にはアダルトなメンバーも多く、落ち着いてはいます。社名にもありますがシェルパのような、社員＜「なんかの仲間」みたいな関係性の人が多くいます。ご家族をお持ちの方も多いので、お子さんの話などで盛り上がったりすることも多いです。

• ザ・スタートアップなので揃ってないものも多く、ないものは作っていくというプロセスがあちらこちらで発生しています。ただ、この体験を出来るのも今のこの会社でしかできない貴重な体験だなと思っています。

• オフィスの環境は雑居ビルなので、、、(笑)ただ、本当に「これから大きくなっていくんだ！」という気概を醸成するには最高の環境だと思っています。

これからの展望

• これからもっといろいろなことがあるだろうし、たくさんの困難もあると思うのですがそういったものを乗り越えていくことこそ、人生やキャリアを豊かにする重要な要素と思っています。もっと大きくなりたいので新しい仲間にもどんどん入ってきてほしいです。

• どっかの海賊ほど自由ではないですが、得られる経験や思い出は申し分ないほど多くあると思っています。そういう環境を楽しみながらこれからも過ごしていきたいなーと思っています。