読めばスキルアップ！不動産営業にオススメの本を30冊厳選
こんにちは！
不動産情報アプリ「CANARY（カナリー）」、顧客管理システム「CANARY Cloud（カナリークラウド）」運営 株式会社カナリーの山村と申します⛰
このnoteでは、不動産会社さまにとって有益となりそうな情報を発信してまいります。（いつもお読みいただき有難うございます！）
闇雲に数字を追うのに、疲れた。。
日々お客様と向き合っている中で、どうしたら成約率がもっと上がるのか…自分自身で考えてトライ&エラーを繰り返すことも大事ですが、昨今は情報が充実しており、様々な媒体からヒントを得ることが可能です。
その中でも今回は、不動産仲介営業マンの皆様におすすめの本を【30選】ご紹介いたします！
是非気になった本をチェックして自身のスキルアップに繋げましょう📚✨
営業マン必見！スキルアップ本
①嫌われる勇気
『嫌われる勇気』は、アドラー心理学に基づいた解説書で、人間関係の悩みに焦点を当ています。対話形式で描かれた青年と哲人のやりとりや具体的な考え方が分かりやすく、今すぐ実践できる内容です。自己成長のきっかけや勇気を与えてくれる一冊です。
画像引用：https://amzn.asia/d/b25Mtpu
②凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
本書では、「お客様が欲しいと思っているものを、売ってはいけない」という持論を中心に、4つの魔法のセールストークを紹介しています。凡人が最強の営業マンに変わるための貴重なノウハウが満載です！
画像引用：同上
③売れる言いかえ大全
「売れる言いかえ大全」は、戦略営業コンサルタントの大岩俊之さんによる人気の一冊です。優れた才能やセンスではなく、言葉の使い方によって「売れる/売れない」の違いが生まれることを教えています。その「ちょっとした言葉の使い方」の法則を学ぶことができます。
画像引用：https://amzn.asia/d/3Ac2CFK
④心をつかむ接客術
本書では、15万人以上の接客経験と80%のお客様リピート率を持つ接客のプロが、接客の極意や即座に活用できるノウハウを伝授しています。
「自分の接客に自信がない」「売上が上がらずに悩んでいる」「お客様にリピートしてもらえない」という方は是非読んでみてください。
画像引用：https://www.yodobashi.com/product/100000009003450946/
⑤超★営業志向
お客様との関係性の重要性や「営業＝売る」概念の見直しによる成功ノウハウが詳細に語られています。営業職だけでなく、ビジネスに携わる全ての人に価値のある一冊です。顧客からの支持を得る営業のコツを学ぶことができます。
画像引用元：https://amzn.asia/d/erDsBv2
⑥営業1年目の教科書
営業のコツを9つの章に分けて詳しく解説した、まさに営業の教科書です。身だしなみやコミュニケーション方法、効果的な営業ツールの使い方など、新人営業マンが成功するためのノウハウが詰まっています。新人からベテランまで、幅広く実践できる営業の教科書です。
画像引用元：https://amzn.asia/d/f7GAmov
⑦センスなし、根性なしでも売れる！マンガで学ぶ！営業の超基本
本書は、営業が苦手なビジネスパーソンに向けて、著者が実体験と営業教育の知見から得た営業ノウハウとスキルアップのテクニックを紹介しています。
営業に自信のない方や営業1年目の方に役立つ内容になっています。
画像引用：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000026.000086740.html
⑧かばんはハンカチの上に置きなさい
著者が前職でもトップ営業であり、現在も外資系生保のトップセールスとして活躍している経験から、成功するための方法と自己成長のための手法を公開しています。具体的なノウハウや課題の克服方法、お客様との関係性を築くためのストーリーテリングなど、トップ営業の思考とアプローチ方法を包み隠さず教えています。
画像引用：https://www.kinokuniya.co.jp/f/dsg-01-9784478005866
⑨「検討します」といわれても売れる商談のしかけ
契約まであと一歩のところでお客様から言われる「検討します」の言葉。本書ではそんな「検討します」と言わせない為にやるべきことや、知っておくべきことを事例に交えながら解説しています。
画像引用：https://booklive.jp/product/index/title_id/145465/vol_no/001
⑩お客様が教えてくれた「されたい」営業
約1000人の購買経験者への調査結果をもとに、未来のセールスの姿を明らかにしています。お客様の声を重視し、彼らが求める営業スタイルに焦点を当て、具体的な戦略や効果的な商談方法、魅力的なコンテンツ作りを解説しています。現代の営業環境において成功するためのヒントが詰まった一冊です。
画像引用：https://amzn.asia/d/fihvxFU
⑪トップ営業マンは「ひと言」で決める！
元トップ営業マンが具体的な事例を交えながら、営業のあらゆる場面で効果的な「ひと言」を紹介しています。初対面からクロージングまで、営業において効果を発揮するための秘訣を知りたい方には必読の一冊です。
画像引用：https://amzn.asia/d/65IKdQe
⑫新人不動産営業マンが最初に読む本
新人営業社員向けに、経験と実績を持つ著者が分かりやすく解説する不動産媒介業務の入門書です。実際の営業現場で行われる業務を時系列に分けて詳しく説明しており、業界用語も理解しやすくなっています。また、入社2、3年目の営業マンには業績向上につながるワンポイントアドバイスも掲載されています。
画像引用：同上
⑬僕は明日もお客さまに会いに行く。
著者が伝説の営業マンと過ごした31日間の物語を通じて、仕事や人としての大切さを学ぶ感動ストーリーです。営業や販売、サービス業の人々に役立つテクニックや接客方法を物語を通じて学ぶことができます。感動と実践的な教訓が詰まった一冊です。
画像引用：https://bookmeter.com/books/6635456
⑭「最強」営業術
営業スランプ脱出に向けて、45年間の実践経験から得た不変の営業テクニックを紹介しています。特定商品の販売プロセスや理論を解説するのではなく、お客様の心理変化の捉え方、潜在意識の活用法など、本物の営業テクニックが詳しく解説されています。本書はコンサルタントの理論やセミナーで使われる机上論ではなく、現場で効果のあった実践的なテクニックに焦点を当てています。
画像引用：https://bookmeter.com/books/13759733
⑮トップ営業が密かにやっている最強の会話術
コミュニケーションに悩む人々に向けて書かれた本です。本書
では相手のタイプを見極め、それに合わせたコミュニケーション方法を解説しています。世界のトップセールスが実践しているメソッドを体系化し、図解やイラストを用いて分かりやすく説明しています。
画像引用：https://books.rakuten.co.jp/rb/17518649/
⑯あなたから買いたい！と言われる熱狂顧客のつくり方
「ファンツリー・マーケティング」という手法を提唱する著者によって書かれた成功法則の一冊です。従来の新規顧客獲得ではなく、既存顧客からのファンを作り、紹介の連鎖を通じて売上を伸ばす方法が解説されています。
画像引用：https://ec.line.me/book_magazine_comic/business_economy/product/7745978291/
⑰不動産営業が面白いほどうまくいく本
不動産・住宅情報サービス「LIFULL HOME’S」の「住まいんど診断」に関する内容です。この診断は、統計データと「ディグラム診断」を組み合わせ、LIFULL HOME’Sが収集したデータを活用して、信頼できる住まい探しのパートナーを見つけるための仕組みをつくるために開発した新しい診断ツールです。
画像引用：同上
⑱らくらく売る人のアタマの中
本書は、多くの起業家に支持される著者が、起業家のためのノウハウや考え方を伝えるとともに、「売ることに対する悪い思い込み」を解消する営業・集客の成功に必要な思考法を紹介しています。
画像引用：https://www.hanmoto.com/bd/isbn/9784827214000
⑲無敗営業
営業のプロフェッショナルである高橋さんが3万人以上の営業マンを指導し、自身のコンペで8年間無敗の実績を持つ彼の営業ノウハウが凝縮された一冊です。本書は、営業における「お客さまとのズレ」を指摘し、改善方法を具体的に紹介しています。営業職の方や成績を上げたい人におすすめの一冊です。
画像引用：https://books.rakuten.co.jp/rk/fd2565e35a2c3df48b78c59053baa5e3/
⑳営業の魔術
本書では、ちょっとしたスキルやテクニックを使いこなすことで、営業のトップになるためのすべてのコツがつまっています。これまでに累計140万部を売り上げた、伝説の営業バイブルです。
画像引用：https://bookplus.nikkei.com/atcl/catalog/2005/9784532312114/
㉑営業の神様
著者であるジョー・ジラードは営業の神様として知られ、セールス業でギネス記録を持っています。本書には著者が徹底し実行した大切な13のルールが書かれており、再現性可能なものになってるので、すぐに挑戦できる内容になっています。
画像引用：同上
㉒営業即アポ
膨大な通話の録音データから解析した、科学的なアポ取りの本になっています。
会話センスや押しの強さなどは関係なく、誰でも学べばアポ獲得率を上げることが可能になっている為、アポ獲得に苦戦されている方、アポ獲得しても契約に繋がらない営業全ての方におすすめできる本です。
画像引用：同上
㉓営業とは再現性のある科学
お客様に「売り込む営業」から、「お客様に選ばれ続ける営業」へ。トップ営業が、どんなときでも成果を出し続けるために必要な考え方と、それを活かすための営業力の磨き方が紹介されています。
画像引用：同上
㉔最強の営業心理学
著者は心理法則を営業戦略に取り入れ、トップ営業マンとなった人物で営業を教えるプロフェッショナルです。心理学や心理傾向を営業で使えるメソッドや方法論として落とし込まれています。営業成績を向上させたい人や営業に苦手意識を持つ人、営業活動で困難を抱えている人におすすめの一冊です。
画像引用：同上
㉕頭のいい人が話す前に考えていること
本書では頭のいい人が何をどうするか思考を明確にし、誰でも思考の質を高め「頭のいい人」になれる方法を伝授しています。
画像引用：https://www.flierinc.com/summary/3399
㉖セールスコピー大全
売れるキャッチコピー、購買意欲が高まるボディコピーなどその他色々なセールスが全て一冊にまとまっています。
チラシやDM、HPやSNSまで紙媒体からネット問わず幅広く利用できます。
画像引用：同上
㉗即決営業
営業成績ナンバーワンの著者が実践した効果的なアプローチを紹介し、即決を引き出すための具体的な営業方法が詳しく解説されています。
画像引用：https://books.rakuten.co.jp/rb/14342846/
㉘「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること
450人の営業ランキングで最下位グループだった著者が、1か月で全国トップになった秘訣について、営業心理学をベースにノウハウをまとめた一冊です。
画像引用：https://honto.jp/netstore/pd-book_28540965.html
㉙1000人のトップセールスをデータ分析してわかった 営業の正解
本書は、1000人以上のトップセールスにヒアリングを行い、そのノウハウを標準化・可視化して得られた、営業成功の共通特性である「営業の正解」を48のエッセンスとしてまとめたものです。
画像引用：https://honto.jp/netstore/pd-book_32192424.html
㉚即決営業の超準備
本書では、「秒で決める」営業術に関して、マインド、アプローチ、クロージング、アポ・紹介、リモート営業・法人営業など、さまざまな観点から、「即決営業」でイエスを獲得するための準備術を紹介しています。
画像引用：https://honto.jp/netstore/pd-book_31399247.html
まとめ
気になる本はありましたでしょうか？
タイトルだけでも目を引くものが1冊でもありましたら、是非この機会に読んでみてはいかがでしょうか。
実際に成功した先人から学べる知識はどんどん蓄えて、自身のスキルアップに繋げていきましょう💪
実務スキル・ノウハウの共有には「カナリークラウド」がオススメ
本を読んで自分自身のスキルアップが成功しても、普段の業務の効率化が進んでいないことには力を発揮できませんよね。
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