【『無料』でお配りします】
上記のタイトルで一瞬、目に留まってしまいませんでしたか？
ついついクリックしちゃいませんでしたか？＾＾
そうなのです。
『無料』＝魔法のワード
『無料』というワードには非常に強い魅力を感じてしまうのです。
人は常に何かを失うことに恐れます。
何かにお金を払うと、自分の大事なお金を失うことになるのです。
しかし、無料であるならそんな心配や不安は一切ありません。
『無料』＝失うものはない・得るものしかない
そのため、『無料』というワードには
沢山の人を集められる見込みがあります。
ネット社会では無料でさまざまなもの提供しやすくなっています。
文字・音声・画像・動画を使った情報はデジタル化され、
コンテンツとしてネットを通して
提供する方もされる方も簡単になりました。
また、デジタル情報は、コストを抑え、
いくらでも複製ができることから無料化するに最適の商品です。
『無料』という魔法のワードを使ったマーケテイング法を
『フリー戦略』といいます。
今回は、ネットビジネスやSNSマーケテイングをやっているあなたが
今すぐ活用できるような【フリー戦略】をお伝えします。
特に『集客』を極めている人は必見です！！
①返報性の原理
人はテイクをされたらギブしたくなるような傾向があります。
以前ギブしまくった方が良いといったお話をしたときにも
軽くお伝えしましたが、
テイク＆テイクの人間はごく一部なのです。
例えば、
お誕生日プレゼントをもらったら
『もらったお相手のお誕生日にも、何かプレゼントしよう！』
日常でよくある心理かと思います。
ネットビジネスで活用するとなると
『どんなビジネスのお悩みでもご相談にのります』
そんなことを言って、本当に全力で相談にのることです！
そうすることで、お相手のお悩み解決もでき、
一部の相談者さんは、
『一度相談にのってもらったあなたから買いたい』
と思っていただけるのです。
これは不動産の営業でもよく使われる手法ですね★
②フリーミアム
フリーミアムとは、以下の２つが合わさった言葉です。
フリー＝無料
プレミアム＝割増料金
サービスや製品を無料で提供していると、
その中の一部の人が、
さらに高度なサービスや機能をつけられるなら
有料でも良いから欲しいと思う人が出てきます。
例えば、
スーパーの試食で、
『こんなに美味しいならお金を払っても買おう！』
本屋で立ち読みして面白かったら、
『面白いからお家に帰ってゆっくり続きを読みたいな。』
このように、一度無料で提供することで
確実に『良品』と認知して安心してもらってからだと、
お金を払うときのハードルが下がります。
良質な商品にしかできない戦略ですね！
ビジネスでは
95％の人が無料サービスだけの利用でも
5％の人が有料サービスに加入すると言われております。
その『5％ルール』を狙って沢山の活用の仕方ができます。
ネットビジネスで活用するとなると、
『ブログで有益な情報、半分は無料で公開しています。』
『この動画の続きを見たかったら有料会員へ。』
と有料サービスへ誘導します。
わたしの場合、
YouTubeのプレミアム会員に入ったのも
この戦略にまんまとはまりました＾＾
YouTubeは普段からよく見ます。
有料のプレミアムにすると
①広告なし→時間の削減
②バックグラウンドで再生→音声だけでも楽しめる
③その他サービスあり
『これで月額１１８０円というのは
わたしにとって金額以上の価値がある』と
無料で利用しているときに既にわかりっきているから、
安心して購入できました。
③直接的内部相互補助
簡単にいうと無料のおまけです。
1つ買えば１つタダの特典がついてきますということです★
商品やサービスを販売するために、
他の商品・サービスを無料にすることでお得感がでます！
カード付きのお菓子を
『カードが欲しいからこのおやつが欲しい！』
レビューを書いてくれたら割引券プレゼントというと
『ちょっと面倒くさいけどタダで割引券もらえるなら書いちゃおう！』
だれしもこんな経験あるのではないかと思います！
目的の商品価格は１円も安くなることはありませんが、
１つタダの特典がついているだけで、
あたかもその特典のお値段分
目的の商品価格が安くなったような錯覚が起きると思います★
いかがでしたか？
自分が気づかぬうちに
これらのフリー戦略から商品の購入を
されたことあるのではないでしょうか？
提供する側だと
『価値のある大事な商品を無料で提供するってちょっとな…』
と思う人もいるかと思いますが、
フリー戦略にはこんなに効果があるのです！
【フリー戦略の効果】
①顧客を集める
②有料の商品の良さを知ってもらう
③お客様がハードル低い中で購入しやすくする
④競争を排除する
④クレームを少なくする
この心理テクニックにはこのような強烈な効果があるのです！！！！
『１円でも負担する』場合と『無料』とでは、
消費者にとって心理的に大きく異なります。
たかだか１円といっても、
何か（１円）を失うのと何も失わないのとでは
圧倒的に何も失わない方が心理的にも行動するハードルが下がります。
うまく利用していけば
確実にあなたのビジネスにプラスになるでしょう★＾＾
📚まとめ📚
フリー戦略
①返報性の原理
(何かもらったらお返ししたくなる)
②フリーミアム
(無料サービスが良質だと有料サービスも欲しくなる)
③直接的内部相互補助
(無料の特典があることでお得感を感じる)
フリー戦略の効果
①顧客を集める
②有料の商品の良さを知ってもらう
③お客様がハードル低い中で購入しやすくする
④競争を排除する
④クレームを少なくする