【図解】メリットとベネフィット
日比野 新さんの『1文字1円を10円に上げる 書く副業』を読んでいます。
その中で、メリットとベネフィットの両方を調査して明確にしよう、という記述がありました。
メリットとベネフィットの違いは、マーケティングを学んでいる方には当たり前なのかもしれません。そちらに疎い私は、初めて明確に意識することができたので、図解してみます。
商品の利点・特徴がメリット、それが読者の望んでいること(ライフスタイル)と合致したとき、はじめてベネフィットになります。商品の良さ＝メリットばかり説明しても読者の心は動かないし、得られるもの＝ベネフィットばかり並べても商品の購買にはつながらない、ということですね。
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いつも図書館で本を借りているので、たまには本屋で新刊を買ってインプット・アウトプットします。