B2Bマーケティングの成功にはB2Bセールスの科学が欠かせない

顧客と物理的につながれない分、ウェビナーでそれを補おうとする企業。在宅勤務の時間を有効な情報収集に充てようとする利用企業の担当社員。双方のマインドがかみ合ってウェビナーの盛況につながっている。筆者の知り合いのデザイン事務所も今の顧客ためだけでなく、これからの顧客を掘り起こすために活用していると言っていた。

B2Bマーケティングが成功するには？コロナ禍で、B2Bビジネスのルールは激変しました。そも