行動心理士が心理術をあえて呟く⑤

『交渉の主導権』

見つめ合った視線を先に外すと優位に立てると言うが、
視線を外されると不安感が芽生えるらしい。

これは「まずいこと言ったかも。。」と相手が不安になる効果がある。外した側が優位に立てるかも。都合の悪い条件を付けられないように！