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#セールスイネーブルメント

村上 悠司@外資SaaSの営業

村上 悠司@外資SaaSの営業

これであなたもForecastの達人！外資系IT企業の売上予測術🌞

これであなたもForecastの達人！外資系IT企業の売上予測術🌞

どうも〜！！！SaaS営業の村上です🦍

今日は、外資系IT企業では一般的な「Forecast」について説明したいと思います。Forecastは、売上をマネジメントする上で必須だと言っても過言ではありません。今回はForecastの概念から、Forecast Meetingの進め方（乗り切り方）まで解説しますので、是非参考になさってください！

Forecastってなに？🌞まず皆さん、Fore

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猪瀬竜馬 | Ryoma Inose

猪瀬竜馬 | Ryoma Inose

イケてる質問

イケてる質問

世の中には良い質問と悪い質問があります。営業をやってたり受けたりすると、めちゃくちゃ良い質問出来たな、とか良い質問されたな、と感じることがあるのではないかと思います。

今回はその質問の違いを言語化してみました。営業として質問力を上げたい方やマネージメントされている方、などにおすすめします。

SPIN質問と言えばSPINという切り口

BANTやMEDDICなどのフレームワークもありますが、商談

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