サロン様・ディーラー様・メーカー様それぞれに使える年間行事網羅型計画書の提供
プロローグ
2024年に入り、気持ち新たに一年の計を決める方は多くおられるのではないでしょうか。特に私が属している美容業界では、1月1日～12月31日迄の営業計画を作成される方もおられますし、年度に応じて4月1日～翌年3月31日迄の計画を立てる方も少なくありません。
しかし、いつもここで悩むのは、”どのようなフォーマットで作成するのがベストであるのか？”という事になります。そこで、私は次の視点から考えても、サロン様・ディーラー様・メーカー様にお使い頂けるフォーマットを作成（Excel）しご提供する事に致しました。
❶サロン様の場合のメリット
お客様の理想を一年間の計画書を作成し、年間二人三脚案を提出できる。
サロンの営業計画として暦の行事に応じた計画を立てる事が出来る。
❷ディーラー様の場合のメリット
顧客サロン様に代わって一年間の計画を提示出来、信頼感を獲得できる。
自社の営業計画や、各チーム別の計画書作成が簡単に出来る。
❸メーカー様の場合のメリット
顧客サロン様に代わって一年間の計画を提示出来、信頼感を獲得できる。
顧客ディーラー様に対して、一年間の計画を軸に二人三脚案を提出できる。
自社の営業計画や、各チーム別の計画書作成が簡単に出来る。
暦網羅型計画書とは
ここで気になるのは、どのような計画書なのかについて、全てをお見せする事は出来ませんが、”暦網羅型”計画書のヘッダー部分を少しお見せする事に致しましょう。
各月で主に行われる行事や日程、そして季節別の悩み、そして営業における展開テーマを記入出来るようにしております。この事により、例えばですが、以下のような計画を立てる事も可能です。
例❶3月「ホワイトデーキャンペーン」
サロン様の場合：男性が女性に対してエステチケットのギフトプレゼント企画を作成し、サロンの軒先や、ＳＮＳに、『ホワイトデーのお返しはきまりましたか？大切な方に、特別な体験をプレゼントしません？』と訴求し、ギフトカードを作成し、都度払い式の前受金を作る方法だって可能です。
⇑このキャンペーンの組み方を、暦表を見ながら、一つ一つ真剣考えると、1年間はイベント盛り沢山で、イベントやお声がけに正直困る事はありません。
そして、ディーラー様や、メーカー様は、このファイルをサロン様毎に作成してあげる事で年間計画が立てやすくなります。たまに、「そんなの面倒で大変だ」と仰る方もいますが、私に言わせば、取引先サロン様に対する愛情や関心がないだけにとどまらず、この職業が合っていないので、さっさと退職をお勧めしますね。人と関わらない仕事を選んだ方が良いですね。
サロンオーナーへ、業者選びは大事ですよ！
計画書を持たずして、商品だけのディーラーやメーカー営業って、サロンの皆さん好きですか？違いますよね？これからの、ディーラーやサロン選びは、こういった事に情熱や時間を費やしてくれる業者を選択すべきです。
この暦網羅型計画書の下部は
強化すべき商品は？
その販売目標と金額目標は？
具体的な実行計画は？
細かく話せば、少し話は長くなりますが、計画書を作成し、実行し易いマップが作れ、誰しも迷う事が無くなります。
宝さがしに出かける際は、地図とコンパスが必要です。
コンパス＝理念やコンセプト
地図＝計画書
皆さまと関わるお客様が、経済的な健康を手に入れ、人々の笑顔に貢献される事を、心から期待しております。
本日はありがとうございます！
S2C.Lab
主宰 高山大樹
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