# 15 エイタツへの道
顕在化したニーズに対し案件をクロージング迄持っていく力。これを1→2の力だとすれば、真の営業マンに問われるのは0→1にする力。潜在的で相手自身が気が付いていない、盲点とも言えるニーズを引き出す事ができればあなたは信頼を勝ち取るだろう。 #エイタツ #営業