売れる営業マンから学ぶ効果的なアプローチ手法 No.5

こんにちは
123達成委員のかすぽんです。

今回もスキル編
「売れる営業マンに学ぶ、普及ステップ①」

テーマは『人を見て法を説け』

普及が苦手と思っていた私も少し前向きになってきました。
ここで1つ問題が発生します！
誰に、なんて声をかけますか？

友達に
「モーニングセミナーって言うのがあって、朝6：30から日本を良くする為の勉強してるから来ない？」

絶対来ないですね笑
では、どうしますか？

ここで、『人を見て法を説け』です

年代別アプローチ法

年代や状況に応じて響く言葉やポイントが違うので、相手によって言い方を変えていく事が大事です。

例えば
20〜30代
「商売繁盛の勉強会があります。一緒に勉強しませんか？」
30〜40代
「社員みんなが元気になる勉強会がありますよ。私も学んでいるんです」
50〜60代
「地域のリーダーとして、お力をお貸しください」
などなど

世代だけでなく、社会的地位や生活水準等でお声がけは変わってきます。

実体験から学んだこと

私の場合、ジムをオープンしたての時に
友人：「ジムオープンしたんだよね。集客はどう？」
私：「集客は難しいです。。。」
友人：「超売れっ子営業マンの仲間がいて、セールスのセミナーがあったりするんだけど1回来てみない？」
私：「行ってみたいです」
祝・入会

あの時に、
「生き方の勉強が出来るけど来ない？」と言われてたら
「今それどころじゃないですから」で終わってたと思います。

成功のカギ

お誘いしたい方が、
今どんなことで困っているのか？
どんなお悩みがあるのか？
どんな未来を目指しているのか？

知った上で「あなたの為に」の気持ちがあると
きっとお声がけの言葉は変わってきますよね

私は、「結果的に生き方の勉強ができていて」、
声をかけてくれた方に本当に感謝しています

ありがとうございます💛

それではまた次回