『営業の科学　セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する』を読んで

はじめに

今回の読書ノートは以下の本について。

営業の科学　セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する

感想

• 多くの営業に関わる方が「頑張る」ことはしていると思うが、それを「ガンバリズムの罠」として皆に受けいられやすいような表現にし、「頑張り方」の大切さを書いてくれている

• また、著者の主観や経験だけでなく、営業1万人、お客様1万人から調査したデータを踏まえた形、且つ、具体的な例を含めて話を展開してくれるので経験が浅い人から経験豊富な人まで多くの営業に関わる方が納得感があるのではないかと思った

• 著者によれば、『営業には「楽勝、接戦、惨敗」とある』とされる中で、個人的には楽勝案件をどう増やすかという観点でいつも考えていたが、接戦案件こそ学びがあるというのは良い視座だったので今後学びを深めていきたいと思った