#13 営業としての考え方。

こんにちは。

今日は、少し一休みして今のことをお話しようと思います。

プロフィールでもある通り、

今年から新卒で建築関係の営業をしております。

BtoBのみの法人営業で、建築の請負をやっております。

私の会社では、官公庁・ゼネコン・銀行・その他民間企業と

分かれているのですが、

私は民間企業全般を営業先として取り組んでおります。

その中でも現在は、物流・製薬・運送・製造業

などをターゲットにしています。

まだまだ知識も少なく、わからないことだらけなのですが、

少しずつ日々勉強中です。

10月の宅建を受けまして、

来週に控える結果発表待ちです、、、(受かってくれ)

結果が出たらまた報告しますね。

今は飛び込み営業がほとんどで、

この状況をどうにかしたいとも思っております。

営業として人脈を増やすとか、興味を持ってもらえる人になるとか。

そんなことがきっかけで、

このnoteを始めたことにもつながっています。

今悩んでいることは、「営業として言い切れることが少ない」

ことです。

建物を建てる際には、まず土地の用途地域・防火地域などを確認し、

(建築基準法と消防法とかに当てはまるか色々ですね、、、)

それに伴い、当社が推していく商品も変わってきます。

また、設備関係も必要なものが変わってきたり、

鉄骨造の中でも、軽量なのか在来工法の重量鉄骨を使うのか、

さらには、支払い方法も前金としてもらうのか、

中間金や引き渡し後にいただくのかなど、、、

だから、今は商談してても、電話で回答してても

ボカした言い方が非常に多くなっています。

仕方ないことだとは思うのですが、経験と勉強を積んで、

なんとか自信を持ってご説明できるような営業マンになっていきたいです。

(他の商材を売る営業マンもこんな感じなのかなあ？？？)

今日はここまでです。

いつも読んでいただいているそこのあなた。

本当にありがとうございます。

では、また。