クロージングのポイント

パーソナル獲得のための営業における最後のポイントはクロージングです。殆どの場合でクロージングをかけないとパーソナル獲得はできないことが多いと思います。（お客様から申し込んでいただける場合を除いて）

今回はクロージングにおいて意識すべき心構えを参考までに紹介します。

クロージングで大事なことは文言ではなくマインドです。改善プロセスについて認識一致していれば「パーソナルいかがですか？」「ご継続いかがですか？」の一言さえ出れば、獲得はグッと近づきます。

この一言が出ない方が多いかと思いますが、「断られのが怖い」のは保身です。自分のことしか考えていないからその考えが出ます。

クロージングで意識するべきは
「目の前のお客様を救いたい」という想いのみです。それさえあればお悩み改善のためにできること＝パーソナルをやって欲しいとなります。

これだけです。
断られたくない＜目の前のお客様を救いたい
です。

まずはマインドセットからが大事です。獲得に悩む方は是非今一度パーソナルへの取り組み方を改めてみてください。