成功するビジネスは市場選びで決まる
「どこで売るか」が成功の鍵
商品の成功は「何を売るか」よりも「どこで売るか」に左右されます。市場を選ぶ際、大きさだけを重視せず、商品を本当に必要とするニッチな市場を見つけることが重要です。
市場のスイートスポットとは？
市場には、大きすぎず小さすぎない「スイートスポット」が存在します。この規模の市場は、過剰な競争もなく、十分な需要があるため、成功の可能性が高まります。
市場が大きすぎる場合：資金やリソースが不足し、大規模市場での競争に巻き込まれる。
市場が小さすぎる場合：需要が乏しく、成長が期待できない。
理想の市場：中規模で、商品やサービスを必要とする顧客が明確に存在する市場。
Googleトレンドを活用すれば、こうした市場規模をデータで確認できます。
成功する市場の5つの条件
市場選びの際、以下の条件をすべて満たしているかを確認しましょう：
持続的な需要がある（恒久的な市場）。
熱心な愛好家が存在する。
緊急性が高く、高額でも解決したい問題がある。
将来的に新たな需要や問題が生まれる可能性がある。
十分な購買力を持つ顧客がいる。
競争のバランスが重要
競争が多すぎる市場：価格競争が激しくなり、利益が圧迫される。
競争が少なすぎる市場：市場規模が小さく、参入する理由がない可能性が高い。
適度な競争相手が存在する市場を選ぶことが成功への近道です。
ニッチ市場での成功戦略
競争の激しい市場ではなく、「すき間市場」を狙いましょう。すき間市場とは、特定のニーズに応えられる未開拓の市場です。
良好なすき間市場の条件：
競争相手が広告を出している（需要がある証拠）。
大きな需要に対して十分な供給がない。
ニーズが明確に見えていないが、存在する市場。
独自市場を作るには？
独自の市場を築き、価格競争から離れるためには、熱心なファンを育てることが重要です。
方法：
自社の価値観や哲学に共感する顧客を見つける。
その顧客を特別なコミュニティとしてまとめる。
長期的な信頼関係を構築する。
小規模事業でも、数千人の熱心な顧客がいれば十分に成功が可能です。
アンケートを活用した市場調査
新規市場参入や新プロジェクト開始前には、自由記述式アンケートを活用して顧客のニーズを深く掘り下げることが重要です。
質問例：「あなたが直面している最大の課題は何ですか？」
メリット：
顧客の本音を知る。
消費者が普段使う言葉を理解し、効果的なメッセージを作成できる。
「勝つべくして勝つ」市場の選び方
投資や市場参入の際には、次のような企業を選ぶことで成功確率が高まります。
・年間10%以上成長している市場。
・その市場でトップを取れる企業。
・小さな市場内で独自のポジションを築ける。
結論
市場選びはビジネス成功の土台です。ニッチ市場やすき間市場を狙い、競争を避けつつ、顧客のニーズに応えることで、持続可能な利益を生み出せます。適切な市場規模を見極め、慎重な計画を立てて実行しましょう。