社長よりも社長の奥さんの成約率が高かった…良いセールスの秘密はココにある

創業100年以上の老舗「桃屋」。

2009年に「食べるラー油」で

大ヒットを記録しましたが、

その後売上が低迷し、

営業利益は5分の1にまで

落ち込んだそうです。

そんな中、代表自らが

スーパーで試食販売を行う

という驚きの行動に出ました。

目標は、

既存商品の売り方の

ヒントを見つけること。

しかし、

代表が全く売れないのに対し、

妻は代表の"何倍も"売れていました。

そこで、

妻のセールストークを観察すると、

具体的な提案がありました。

妻：「今、冷蔵庫に何が余っていますか？」

客：「牛肉が余ってます。」

妻：「だったら、今晩は牛肉の炒め物なんかいいんじゃないですか？炒め物なら味付けザーサイ（桃屋の商品）がオススメですよ！牛肉と炒めるだけで完成するので、野菜を準備しなくていいし、味付けもいりません。すごい簡単で美味しいんです。」

このセールストークによって、

商品が飛ぶように売れました。

代表はこのヒントを元に、

「桃屋の調味料を使ったレシピ」

を作成。

その結果、売上と営業利益は急回復し、

7年連続で増収・増益を達成しました。

この成功の秘密は、

脳の仕組みにあります。

脳は商品を

【実際に使う姿をイメージ】

できると、

無意識のうちに

購入意欲が高まるのです。

具体的な提案が、

無意識のうちに楽で美味しい

というメリットを

実感させていたのです。

事実、ハーバードビジネス

スクールの研究によれば、

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決断の95%は

脳の潜在意識によって

無意識のうちに

行われている

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そうです。

ご参考までに。

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