「エフェクチュエーション（Effectuation）」とは？

Effectuation（エフェクチュエーション）とは、起業家精神や経営戦略に関連する概念であり、特に新しい事業を立ち上げる際の意思決定理論です。

この「エフェクチュエーション（Effectuation）」は、Saras Sarasvathy（サラス・サラスバシー、またはサラス・D・サラスヴァティ）によって2008年に発表され、起業家が未知の将来を予測する代わりに、自分の資源や能力に焦点を当て、利用可能なリソースを活用して将来を創造する方法を提唱しています。

Saras D. Sarasvathy（サラス・サラスバシー）

は、インド出身の経営学者で、起業家精神と経営戦略の専門家です。彼女はバージニア大学のダーデン経営大学院で教鞭をとっています。
彼女の最も著名な功績の1つが、この「Effectuation（エフェクチュエーション）」理論の提唱です。これは、起業家精神の分野において、特に新しい事業を立ち上げる際の意思決定プロセスに焦点を当てています。彼女は、エフェクチュエーションという起業家がリスクを最小限に抑えながら行動する方法を提唱し、手元にある資源や能力を活用して将来を創造する方法を示しています。この理論は、従来の予測中心のアプローチとは対照的であり、多くの起業家や経営者に影響を与えています。

サラス・サラスバシー教授は、他にも複数の論文や著書を執筆し、起業家精神や経営戦略の分野で幅広い影響力を持っています。彼女の研究や指導は、多くの学生や起業家に影響を与え、起業家精神を促進する上で重要な役割を果たしています。

さて、「エフェクチュエーション（Effectuation）」理論には、以下の

5つの基本原則

が含まれています。

1. Bird-in-Hand Principle（「手中の鳥」の原則）: 起業家は手元にある資源、能力、ネットワークから始める。
   起業家は自身の手元にある資源、能力、およびネットワークから出発するべきです。これは、将来の可能性や市場の需要に基づいてプランを立てるのではなく、自身のリソースと能力に基づいてプランを立てることを意味します。

2. Affordable Loss Principle（「許容可能な損失」の原則）: リスクを最小限に抑えながら行動する。
   起業家はリスクを最小限に抑えるべきです。これは、起業家がリスクを取る際に、失っても耐えられる程度の損失を見込んで行動することを意味します。つまり、賭け金を一つに集中させるのではなく、分散させ、リスクを少なくします。

3. Crazy Quilt Principle（「クレイジーキルト」の原則）: 多様なステークホルダーと協力し、ネットワークを活用する。
   起業家は多様なステークホルダーと協力し、ネットワークを活用することで、新しいビジネスの機会を発見していきます。これは、起業家が自身の能力だけでなく、他者のリソースやネットワークを利用し、ビジネスを構築することを意味します。

4. Lemonade Principle（「レモネード」の原則）: 失敗や困難をチャンスに変える。
   起業家は失敗や困難をチャンスに変えることができる。これは、起業家が挫折や困難を経験した際に、その状況を逆転させ、新たな機会やアイデアを見出すことができるという考え方です。

5. Pilot-in-the-plane Principle（「飛行機のパイロット」の原則）
   起業家は未来を予測しようとするのではなく、現在の状況において自らの行動に影響を与えることに注力するべきです。つまり、起業家は外部環境の変化や不確実性に対処するためにリソースを調整し、自らの行動を修正することに集中します。

これらの原則がエフェクチュエーション理論の基盤を構成し、起業家が不確実性の高い環境で行動する際の枠組みを提唱しています。そして、「エフェクチュエーション」は、起業家精神や新しいビジネスを立ち上げる際の意思決定に関心のある人々にとって、非常に興味深いものとなっています。

ここで、これまでの経営学が重視してきた

コーゼーション（因果論）との比較

と、現代における両者の効能などを考えてみたいと思います。

1. コーゼーション（因果論）：

   • コーゼーションは、従来の経営学や計画的な戦略立案において主流であり、未来の予測に基づいて目標を設定し、その目標に向かって行動するアプローチです。このアプローチでは、確実な情報や過去のデータをもとに、ある目標を達成するための手段やプランを計画します。主に大規模な組織や成熟した産業に適用されることが多いです。

   • コーゼーションの利点は、計画性や予測性があります。確実な情報やデータに基づいて行動することで、目標達成への道筋が明確になります。また、組織の効率性や目標達成の信頼性を高めることができます。

2. エフェクチュエーション：

   • エフェクチュエーションは、不確実性の高い状況や新しいビジネスの立ち上げに適したアプローチです。起業家が未知の将来を予測する代わりに、手元にある資源や能力に焦点を当て、利用可能なリソースを活用して将来を創造することを目指します。

   • エフェクチュエーションの利点は、柔軟性や創造性があります。不確実性の高い環境や新しい市場において、変化に対応し、新たな機会を発見する能力が強化されます。また、リソースを最大限に活用することで、低コストでの起業活動が可能になります。

現代のビジネス環境では、両方のアプローチが重要かもしれません。コーゼーションは安定した市場や既存のビジネスに適しており、リスクを最小限に抑えながら効率的な経営を実現します。一方、エフェクチュエーションは不確実性の高い環境や新興産業において、イノベーションや創造性を促進し、柔軟性を持ったアプローチを提供します。
組織や起業家は、状況に応じて両方のアプローチをバランスよく活用することが求められるでしょう。

エフェクチュエーションを実践するためのポイント

を箇条書きにするなら次のようになると思います。

1. 手元にあるリソースを認識する:

   • 自身が持つリソースや能力を正確に把握しましょう。これには、人的資源、財務リソース、ネットワーク、専門知識などが含まれます。
     例えば、起業家が自分の手元にあるリソースを認識するために、自分の経験、スキル、人脈、財務リソースなどを考えます。例えば、ある人が飲食店を開業する際に、自身の料理の技術、レストランの経験、そして友人や家族からのサポートを手元のリソースとして認識します。

1. Bird-in-Hand Principle（「手中の鳥」の原則）を適用する:

   • 手元にあるリソースを活用して始めるべきです。目標やビジョンを達成するために、自身の手元にあるものを最大限に活用しましょう。
     起業家が手元のリソースを活用して始める際には、それを利用して可能性のあるビジネスを見つけます。例えば、料理のスキルを活かして小さな飲食店を開くことが、手元のリソースを活用したビジネスアイデアとなります。

2. Affordable Loss Principle（「許容可能な損失」の原則）に従う:

   • リスクを最小限に抑えながら行動しましょう。失敗しても耐えられるレベルのリスクを想定し、行動していくことが重要です。
     リスクを最小限に抑えながら行動するために、起業家は手元のリソースに基づいてリスクを予測します。例えば、彼らは小規模な試行や市場調査を行い、多額の投資をする前にリスクを検討します。

3. Crazy Quilt Principle（「クレイジーキルト」の原則）を実践する:

   • 多様なステークホルダーとの関係を築きながら行動しましょう。他者との協力やパートナーシップを通じて、新しいビジネスの機会を発見し、リソースを共有することが可能です。
     起業家は他者との関係を活用してビジネスを展開します。例えば、彼らは地元の農家から食材を調達し、地元のコミュニティや観光客に食事を提供することで、地域経済に貢献します。

4. Lemonade Principle（「レモネード」の原則）を応用する:

   • 失敗や困難をチャンスに変えることが重要です。逆境を乗り越えながら、新たなアイデアや機会を見出し、ビジネスを発展させていきましょう。
     起業家は失敗や困難を乗り越え、新たなチャンスを見出します。例えば、最初の試みが失敗した場合でも、彼らは失敗から学び、メニューやサービスの改善、または新しい市場の開拓などの方法でビジネスを改善していきます。

そして、Pilot-in-the-plane Principle（「飛行機のパイロット」の）ヲ実践すること。外部環境の変化や不確実性に対処するためにリソースを調整し、自らの行動を修正することに集中します。

これらのポイントを実践することで、エフェクチュエーションの理論をより効果的に活用し、不確実な状況や新しいビジネスの立ち上げに対応する能力を高めることができるかもしれません。

以下は、

Effectuationを実践した企業の事例

です。

Airbnb
Airbnbは、宿泊施設を提供するプラットフォームとして知られる企業です。Airbnbの創業者であるBrian CheskyとJoe Gebbiaは、サンフランシスコで開催される大規模なイベントの時に、宿泊施設が不足していることに気付きました。彼らは自宅の空き部屋を利用して宿泊施設を提供するアイデアを思いつき、手元のリソースを活用してビジネスを立ち上げました。最初は手作りのウェブサイトを使って、自宅の部屋を貸し出し始めました。彼らは手元のリソースを最大限に活用し、サービスの需要と供給が拡大する中でビジネスを成長させました。

Dropbox
Dropboxは、クラウドストレージサービスとして知られる企業です。Dropboxの創業者であるDrew Houstonは、自分の経験から、ファイルの共有や同期が不便であると感じていました。彼は手元の技術リソースを活用し、オンラインストレージサービスを開発することを決意しました。最初は自分の技術的なスキルを活かしてプロトタイプを作り、友人や仲間と共有しました。彼らはAffordable Loss Principleに従い、最小限のリスクでプロジェクトを始めました。その後、Dropboxは多くのユーザーを獲得し、急速に成長しました。

これらの事例は、エフェクチュエーションを実践した企業が成功を収めた例です。手元のリソースを最大限に活用し、リスクを最小限に抑えながらビジネスを展開することで、彼らは成功を収めました。

まとめ

エフェクチュエーション（Effectuation）は、起業家精神や経営戦略の分野で注目される理論の一つです。従来の計画的なアプローチに代わり、未知の将来を予測するのではなく、手元にあるリソースを活用して将来を創造することを提唱しています。

エフェクチュエーションのプロセスには、主に5つの原則があります。

最初の原則は、「手中の鳥」の原則です。
起業家は手元にあるリソースや能力を認識し、それを活用してビジネスを始めます。これは、将来の予測に基づくのではなく、現実のリソースに基づいて行動するというアプローチです。

次に、「許容可能な損失」の原則があります。
起業家はリスクを最小限に抑えながら行動します。彼らは失敗しても耐えられるレベルの損失を予測し、その範囲内で行動します。リスクを最小限に抑えることで、起業家は新しいアイデアを試して成長する機会を確保します。

3つ目の原則は、「クレイジーキルト」の原則です。
起業家は他者との協力やパートナーシップを通じてビジネスを展開します。彼らは多様なステークホルダーと関係を築き、そのネットワークを活用して新しい機会を発見します。

4つ目は、「飛行機のパイロット」の原則です。
起業家は未来を予測しようとするのではなく、現実の状況において自らの行動に影響を与えます。彼らは外部環境の変化や不確実性に対処するためにリソースを調整し、自らの行動を修正します。

最後に、「レモネード」の原則があります。
起業家は失敗や困難をチャンスに変えます。彼らは失敗から学び、新たなアイデアや機会を見出し、ビジネスを発展させます。

これらの原則を組み合わせることで、起業家は不確実な状況や新しいビジネスの立ち上げに対処し、成功を収める可能性を高めます。
エフェクチュエーション（Effectuation）は、従来の計画的なアプローチに代わる新しい視点を提供し、起業家精神を促進するための有力なツールとなっています。

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