総合力を磨き、長く売れる力をつける秘訣

1. 総合力を養えば必ず売れる

ビジネスで成功するためには、単なる「売る力」だけでは足りません。売り上げを上げ続けるためには、知識（頭）、技術（手）、実行力（足）という三つの要素が必要です。それぞれが連携して働くことで、初めて「総合力」が発揮され、どんな状況でも売れる力が身につきます。この総合力を養うことで、成績の波に左右されず、安定して結果を出すことができるのです。

2. 若いうちに「足」を使って稼ぐ

特に若い頃は体力に優れており、「足」を使って積極的に現場へ出向くことが求められます。訪問営業やイベント、取引先との直接的なコミュニケーションなど、フットワークを活かした行動力が功を奏するでしょう。体力があるうちに経験を積むことで、後々に活かせる人脈や知識を身に着けておくことができます。この「足」を使った営業は、若い時期に特に有効であり、大きな「勲章」でもあるのです。

3. 年齢と共に変わる「求められる数字」

営業や販売の現場では、年齢や経験と共に期待される数字が変化します。新人の頃は、比較的低いノルマでスタートしますが、経験を積むにつれ、要求される数値は確実に増えていきます。年齢と共に体力が衰えていくなかで、フットワークだけではカバーしきれなくなるため、効率的に売上を上げるための方法を模索することが不可欠です。

4. 「ラクして売る」ために知恵と技術を磨く

ここで重要になってくるのが「頭」と「手」を使った販売方法です。「頭」は市場分析やターゲット層の理解、戦略的な計画に使います。データをもとにどのアプローチが効果的かを判断し、理にかなった方法でお客様にリーチすることで、効率的に売上を伸ばすことが可能です。

一方で「手」は、具体的な技術力やスキル、例えば営業資料の作成や、相手のニーズを見極めるコミュニケーションスキルを指します。これらのスキルを磨くことで、行動に頼りすぎることなく、精度の高い営業活動ができるようになります。

5. 経験を財産として積み上げる

営業活動を通じて蓄積された知識やノウハウは、年齢を重ねるごとに価値が増します。過去の成功体験や失敗を振り返り、常に改善を図りながら「自分なりの方法」を確立していくことが大切です。これこそが、最終的には「ラクして売る」ための財産になります。

これまでに築いてきた知識やスキルを武器にすることで、将来的には無理なく効率的に売上を上げ続けることができるようになります。

まとめ

売れる営業になるためには、若い時期に体力を使って稼ぎ出し、中堅になると知恵と技術を磨きながら、総合力を養っていく必要があります。そして、長く売り続けるためには、自分の経験を財産として蓄積し、知恵やスキルに変えていくことが重要です。