♯16 営業：ツァイガルニク効果

day59✨

年明けから、ずっと寒いですね。⛄️
正直、外出たくないですよね笑

今日のタイトル、ツァイガルニク効果とは終えてしまった事柄より、中断した事柄の方が強く印象に残る心理現象のこと。

つまり、全容を隠した状態だと相手の気を惹けると言う心理理論です。

実はこの単語、最近まで知りませんでした。
ただ、ツァイガルニク効果を上手く使えば新規開拓等なんとかして関係を築きたい時には有効打になり得ます。

例えば、テレアポ時の提案に入る前にいきなり

〇〇様、〇〇ってご存知ですか？

〇〇では何人に一人が〇〇を使っているかご存知ですか？

のような質問をすると、ガチャ切りが減ります。

ほんまに減ります。

だって、一応問いには答えないとイケナイですからね😆

以上、ツァイガルニク効果でした💦