ライバルより「高額」なのに売れる理由

人が商品を買う基準

商売する上で常に考えないといけないのが、「人はどういう人から買うのか？」ということです。

もっと突っ込んで言うと、「どういう人にお金を払うか？」になります。

まず大原則として、「信用できない人」からは買いません。

「うわ～こいつは信用出来んな」、「危なそうな奴だな」という人にお金払いますか？絶対払わないですよね。騙されそうだから。

次に、「信頼できない人」からは買いません。「信頼」とはプロ（専門家）として頼りにしている。ということです。

「あ～、この人が言うなら間違いないな」、「この人が言ってるからきっと正しいんだな」などが信頼できる人です。

「プロ（専門家）なのに、こんなことも知らないの？」
「プロ（専門家）なのに、何でこうも言ってることが滅茶苦茶なの？」

という人にお金払いますか？
絶対払わないですよね。間違ってそうだし、失敗しそうだから。

この「信用と信頼」は昔から言われているので、知っている人も多いと思います。

でも、それだけじゃダメです。

同じような信用度、
同じような信頼度で、
同じような商品を売っていると、

人は「安い方」を買います。

ですので、ライバル会社に勝つためには、お客さんから好かれる必要があります。

「好意」が必要です。

「好意」とは、

・波長が合う
・肌が合う
・感じが良い

などと表現されます。

人は商品を買う最後の最後で、
「好き」か「嫌い」かという感情面に左右されます。

価格の「安い」「高い」はあまり関係ありません。

「信用」「信頼」「好意」

この３つが揃って、はじめてお客さんはあなたにお金を払います。

これがライバルよりも価格が高くても売れる秘訣です。