トカゲ🦎に、モノを売れますか？ 売れればテレマ10分で、300万売ることもできますよ。

この記事は、年6億ペースで新規開拓を続ける営業COOの売り方の「視座」と「思考」を紹介します。

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ではどうぞ。

こんばんは。

月夜まなです。

ワタシのひみつ💕

月夜に、学ぶ。

なので、月夜まな。

おぼえてね😊

この名前、Twitterやるときに
がっつりネーミング案出しました。

①ライティング系のアカウント（稼働中）

②副業ネタ系のアカウント（稼働中）

③SNSアイコン系のアカウント（準備中）

T

本業がハードで、インプットは主に夜。
オンライン副業、
オフライン副業ともに、
収益を最大化させるため学ぶ。

ちゃんとコンセプトにそった名前に。。。

夜まな、、、ダサ。読めんし。

響きと字面がきれいで、
おぼえてもらいやすい。。。

そんな発想でいろいろ考え、
”月夜まな”って名前にしました。

ネーミングの仕事はいろいろありました。
商品、サービス、会社の名前。。。
名づけた中で一番高額だったのは、
住宅街の名前と高層タワマンの名前でした。

むふっ😏

その街やマンションの前通ると、
ちょっとうれしいもので。

んっ？

ってか、これ地図に残る仕事やん。

Googleマップにものってるし。
ワタシなかなかいい仕事しましたねｗ

前職はオフ広告のクリエイターだったので、
WEBセールスライティングより、
企画やコンセプトを作るお仕事の方が
多かったのです。

さて、前置きはこのあたりで。

きょうはTwitterで、
インプレッションが多かったツイートを
少し深掘りしてnoteにまとめておきます。

いいね、RTが少なくても、
アナリティクスを見比べると、
インプレッションの多い少ないが
わかりますよ。

自分がSNSで発信する内容が、
共感されたか、されなかったのか。

書くだけじゃなく、分析も重要です。

分析は、なぜ？の第一歩。

マーケティングの最初の一歩。

なぜ？なんで？の発想体質になりたいなら、
分析はクセづけておきましょう。

これからするお話しは、
営業コンサルするお仕事のときに、
クライアントの法人さんにもよく話す内容です。

しっかりマナんでね。

みなさん！

人間の脳ミソって、

①爬虫類脳🦎

②哺乳類脳🐶

③人間脳👩‍🦰

3つにわかれるって知ってました？

絵にするとこんな感じ。
ヤバいですねｗ

ちょっとキモ。。。

爬虫類脳🦎🧠は・・・本能
心拍・呼吸・寝る・食べる・生殖とか
生きるための「反射脳」。
★安全意識★

哺乳類脳は🐶🧠は・・・衝動感情
愛情・喜び・怒り・恐怖・嫌悪とか
感情をともなう「情動脳」。
★仲間意識★

人間脳👩‍🦰🧠は・・・論理的かつ未来的な思考
知能・記憶・言語・創造・倫理とか
「理性脳」。
★目的意識★

たとえば、金持ちになってやるーとか、
意思をもって、目的を達成するには、
理性である人間脳を使います。

脳って不思議なんですよ。

実はですね。
進化してきた道筋である
🦎🧠
▼
🐶🧠
▼
👩‍🦰🧠

の順でモノを考えます。

これを知ったとき、わたしはこう決めました、

本能と逆を行く。

しんどー。ねむー。だるー。あそびたい。

人間は死なないように、
もともと怠けるようにできてるらしい。

それが本能的欲求＝🦎🧠ですよ。

まあそれに逆らえば、
何でもある程度はできんじゃね？

って、イージーモードで切り替えて、
そうできれば強いよな。
だって、みんな本能に勝てない人多いから。

ってシンプルに考えつつ、
動いて、動いて、こんな感じになってました。

ちなみにこんな自己研鑽的な話が
本題じゃないですよ。

爬虫類脳🦎🧠って、
その特性を見抜けば、
上手く使えばビジネスに活かせるんです。

🦎🧠は、本能。

生きるため安全を意識する。

本業で「新規さん」に
営業アタックするときとか、
「初見の受け手さん」は、
だいたい🦎🧠状態。

ダレこいつ？

怪しい怖いから逃げる。
安全をとる。

そこで理屈で説得するとどうなるか？

人間👩‍🦰が、トカゲ🦎に、

話すようなもの。

アナタは、🦎にモノを売れますか？

言葉通じない。恐怖に反射。

近寄れば逃げる。。。

でもね。

🦎さんは餌に弱いんです。

つまり🦎さん。

短絡的欲求に弱いのです。

長期的な視点で考えられない。

後のことを考えても、
いつ外敵に食われるかわかんない😭

わかんない先のことより、
今すぐ欲しい！

時間かけて熟考するよりも、
ラクしたいのが🦎さん。

なので広告って、
短絡的欲求をくすぐるものばかり。

これ知ってるとダマされにくくなります。

ただ意図的に使うと、強力な洗脳術。

キャッチコピーやリードのコピー。

営業ならテレマーケのトーク。

まずは受け手が受け取れるであろう未来の価値、
つまりベネフィットをバシッと
共感できる言葉で突き刺すと、
次の話を聞いてくれるというワケです。

★ベネフィットとメリットは違いますよ。
　ググって調べてみてね。

コピーは、読まれれば、売れます。

営業は、聞く体制ができれば、売れます。

これはめちゃ大事ですよー。

テストに出ない、売り方の真理です。

つまり初見さんには、まず聞く体制を作るってこと。

コピーも、セールスも、
いかに一瞬で、
受け手の聞く体制をつくれるか。

それが売るためには最も大事なことなのです。

★ちょっと脱線

ターゲットである受け手のレベルにもよるのですが、
ラクして稼ぎたい思考の強い人にモノ売るのはラク。。。

エサで釣るある程度の型、
トークやライティングで、
セールスを展開すれば
売れてしまいます。

とはいえ、売れるのは一瞬です。

型が横行すれば、売れなくなります。
誰でもマネっ子できるから。

それがすぎれば

①誰から買うか
②認知頻度を上げまくるか

それしかない。

型だけやり続けても
自分の進化がない。
って感じ。

ラクですけど、楽しくないし。
同じことやっても
だんだん売れなくなるので、
もっと楽しくなくなります。

ただし、全く興味がない人にモノは売れません。
そんな人は見込み客にすら入りません。
ニーズない人に、押し売るのは、
詐欺師でもやらないです。

詐欺師って誰でもダマせるんじゃないですよ。
ダマせる人をピックする嗅覚がすごいんです。
ダマせる人であれば、結局どうやってもダマせます。

営業もそうですよ。
セールストークも大事ですが、
それ以前の仕事のほうが大事なんですよ。
これ解説すると1億ぐらいで売れますね。
オフラインで0→1を6億レベルで開拓してるひみつ。
実は営業以前にあるのですから。
6億×3年＝23億
ショットの売上だけじゃなく、
ストックの収益もいただく売り方なのですよ。
実質23億以上売り上げありますね。
＠150～500万ぐらい。
興味あるって人はDMください。
資本ないとできないってことは
いっときますね💕

はっ🥺

ちょっと狂気じみてました。。。
反省します。

本題に戻ります。

爬虫類脳🦎🧠は、欲求に素直。

反応した人は、欲求＝ニーズあり！

なので、売れない人には売らないのですよ。

電話セールスなら冒頭で止まって聞いてくれれば、
いらないって言っててもニーズ0じゃないんです。

ほんとにいらない人は。
基本話を聴かずにガチャ切します。

あと、WEB媒体の場合は、
検索して閲覧するものですよね。
興味ないと見ないもの。

その前提があるので、
WEBやSNSには、煽りや圧、
危機感や恐怖を与えるコピーが
あふれてるんですね。

Twitterでも多いでしょ。

ダメだった自分
（共感・同じだよ）
👇
色々やってがんばりはしたんだよ
（共感ダメ押し・あなたもでしょ？）
👇
でもチャンスを拾って行動したんだよ
（共感×3・感情の揺さぶり）
👇
具体的にはこうしたんだよ
（悩みや問題の解決。こんなヤツでもできたからさ。カンタン）
👇
でも動かないとね・いまでしょ
（プッシュ・促し・あなたの番です）
👇
もったいないよ
（引き・逃げ道の設定。売り込み感を低減・どっちでもいいけどね）
👇
迷ってるなら見るだけだしね。無料だよ。
（続きはこちらから。タダで見れるし。もっと見る？チラ見せ）
👇
登録されれば
①からまた繰り返し。

ってループなの。

この型すごく多いでしょ。

悪用しちゃ絶対ダメだよ😑

消費者欲求や行動心理を学べば、
セールスやライティングに活かせます。

売れないのは商品やサービスのせいではなく、
受け手の買いたいって気持ちの導線設計が甘くて、
売れる前に離脱されていることが多いんですよ。

注意：ショボいもの、質の悪いものを売りつけると、
　　　お金は入っても、その後の信頼残高がマイナスに。
　　　ダマされた⁉ってなるので、
　　　印象は悪いほうへ振り切れます。
　　　持続性のないビジネスは、
　　　情報が早いこの時代、
　　　売り切った後急激に縮小し、
　　　消えます。
　　　※抜け道もありますがココでは書けません。

あぁ。

無料でここまで書いていいのかな。

まあいっか。

書いたものは人目にさらしてなんぼ。

あなたのビジネスや学びに応用できれば、
この視点は、とんでもない武器になります。

世の中、教材とかコンサルとか、
学べるものはいろいろありますが、
ともに手取り足取り教えるのが
仕事じゃないんです。

気づかせるのが仕事なんだと考えます。

実績がある程度あって、
サービス化できるものがあれば、
テレアポすれば、
企業案件なんて速攻とれますよ。

プッシュ営業とプル営業、
両方できれば最強ですね。

壁は、自分の嫌だとか面倒って気持ちだけ。

実際それで、100億、1000億レベルで
稼ぐ会社も知ってますし。

まあ今日はそんなお話しでした。

年6億ペースで新規開拓を続ける
営業COOの売り方の「視座」と「思考」。

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本業が決算期なので
死ぬほど忙しいのでまだ先ですが。。。