自己紹介 ～ 売れない営業マンから億越えの会社を経営するまで
はじめまして！
50代でリストラされた元会社員、
『50代AI自動集客の専門家』のクニ―です。
今日は売れない営業マンから億越えの会社を経営するまでのお話をシェアしたいと思います。
売れない営業マン時代
30年ほど昔の話になりますが、かつては東京の有名ホテルでバーテンダーをしていました。
日々、一流の方々と接する機会に恵まれるなかで「成功者の生き方」に興味を持つようになり、29歳のとき、教育関連会社の代理店として独立しました。
しかし、最初はまったく売れない営業マンでした。
当時、私がやっていた営業手法は、いわゆる「飛び込み」が中心。教材を1本売ったら100万円で、代理店としての自分の手元には20万円が入ってくる。そんな完全歩合制のスタイルでした。
その頃、私はマンションのローンで2800万円の借金を抱えていましたが、思うように稼げず、本当に苦しかったことをよく覚えています。でも、そのまま諦めはしませんでした。
人生を変えるきっかけ
人生を変えていくきっかけになったのは、同じ教材を日本一販売する営業会社の朝礼に参加させていただいたこと。
正直に言うと、はじめは「営業会社なんて、どうせ口が達者な人間ばかりいるのでは？」と、ネガティブな感情の方が強かったです。
ですが、どうにか売っていかなければ生活ができません。背に腹は代えられない思いで「とにかく1回勉強のために見学させてもらおう。なんとか突破口を開こう」と考えたのです。
営業会社の朝礼に参加した私は、しばらく営業マンたちの後ろで話を聞いていました。すると、会社の方々から「久家さん、熱心だね。そんなにやる気があるなら毎日来ていいよ」と声をかけていただき、その後も参加を続けました。
営業会社の朝礼で驚いたのは、次から次へと売上報告があがることでした。私は毎日、朝から晩まで飛び込み営業をして、1か月でようやく100万円の教材が1本売れるかどうか。でも、その会社の営業マンたちは「昨日も上がりました！」「今日も上がりました！」と、次々に報告するのです。一人で月に4000万円を売り上げる人も目の当たりにしました。
売れない営業マンから年商120億円企業の取締役へ
「同じ商材を扱うのに、なぜこうも結果が違うのか？」
よくよく考えてわかったのは、その会社の営業マンたちは、私のような飛び込みではなく「電話営業」をしていたこと。“売れる仕組み”と“売れる環境”、そして“売れるスキル”さえあれば、対面よりも電話（オンライン）の方が圧倒的に簡単に売れる、ということに気付いた瞬間でした。
この出来事をきっかけに「オンラインで売れる仕組み」を取り入れると、私の売上も毎月500万円、1000万円…と順調に伸びていきました。
私が売れるようになった一番の理由は「売れている人がいる環境に入り、身近で一緒に仕事をしたこと」だと考えています。営業は、行動しなければ結果が出ません。売れている人の姿を見て、そこから学び、実践することが最も早いのです。
ただし、営業トークや話の組み立て方などの「形式知」は、成果を出すための要素としては2割以下。それよりも大きいのは「習うよりも慣れろ」の空気感です。
そして「オンラインで売れる仕組み」を取り入れることで売上が毎月安定して300万、500万、1000万円と伸び始め、当時業界で日本一売り上げをあげていた教材販売の対面セールスで１年間を通して売上１位となりました。
その後、営業マネージャーとして売上が低迷していた福岡支店の再建を担当し、福岡支店（支店長）として「売り込まなくても売れる仕組み」を営業メンバーに教えることで福岡支店の売上が７倍の月4900万円となり、その後も月１億円と右肩上がりで伸び続け、福岡支店長として部門新記録の売上を達成しました。
さらに年商５億円の事業部の責任者として「売り込まなくても売れる仕組み」を導入し、２年間に売上げ５倍、年商２５億円に飛躍させ、１２０億企業の取締役営業本部長、マーケティング部長を歴任することになりました。そこでは1000名の営業のプロ育成に携わりました。
50代でリストラにあう
その後会社のマネージメントが変わったことで、まさかの50代でリストラを経験することになりました。
そこからはパソコン１台でオンラインビジネスを始め、 これまでの経験や知識を活かし、今では利益で億越えの会社含む ３つの会社を無借金で経営するところまでに至ります。
現在は、チャットGPTとZoomを使った集客から販売まで完結する！
『オンラインの売れる仕組み』を構築し、
自宅にいながら！セミナー会場費ゼロ！移動時間ゼロで
ゼロからオンライン集客を始めて、Zoom集客®を実践したスクール生、受講生85名中65名が１ヶ月以内に、自宅にいながら30万、50万、100万円の売上をあげています
２年目には、売上1000万円越え 51名達成！ 売上１億円越え12名を生み出しています
すでに日本現実化戦略研究所が運営する『Zoom集客®の学校』は1万２０００人が学んでいます
ビジネスだけでなく、人生において人々が夢や目標を叶え、「豊かな生活」を手に入れることをサポートするための事業を展開しています。
おかげ様でこの30年間にセミナーや個別コンサルティングで指導してきた人数は9万人を超えました。
今日ここでシェアさせていただいたお話が、何かのきっかけになれたらうれしく思います。
＜経歴＞
（株）日本現実化戦略研究所（まる現®）代表取締役
AIビジネススクール®主催
日本オンラインビジネスアドバイザー協会 理事長
AI健康法®主催
Zoom集客®の学校主催
BST喜業塾®総塾長
智徳志士の会発起人代表コーチ
全国感謝連盟 会長
ヘルスカウンセリング学会認定ＳＡＴ上級コーチ
著書『なぜ、あなたの思考は現実化しないのか?』（フォレスト出版）
日本現実化戦略研究所コーポレートサイト
YouTube『Zoom集客チャンネル』 ：
https://www.youtube.com/channel/UCDg1Fw-DPVgDsbN6IpWi6FQ
Facebook：
https://www.facebook.com/kugekunihiko.marugen/
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