理学療法士による「お金のリハビリ」💰　・営業テクニック「フット・イン・ザ・ドア」

これは小さな頼みごとを承諾させてから、徐々に大きな頼みごとを承諾させていく手法です。

営業マンが顧客の家を訪れて商品のセールスをする際などに使われます。

この手法がうまくいくのは、買い手の心の中に一貫性の原理が働くからです。

最初にドアを開け話を聞いた後に手のひらを返す様に話を断るのは、一貫性の原理に反します。

買い手は認知的不協和を避けようとして営業マンの言葉を受け入れ続け、最後には購入せざるを得なくなります。