「行列」を演出すればコンテンツは飛ぶように売れる

僕たちは日々、さまざまな選択を迫られます。どんな服を着るか、何を食べるか、どんなスマホを買うか。

これらはすべて個人の自由な選択のはずですが、実は僕たちの選択は、周りの人たちの影響を受けていることが多いんですよね。

例えば、僕の友だちが最新のスマートフォンを手に入れたとき、その話題で盛り上がるのは楽しいものです。

でも、その裏では「自分も同じものを持っていないと仲間外れにされるのでは？」という不安が働くこともあります。

これが「準拠集団」の力です。僕たちは、自分が属する集団においてどう見られるか、どう評価されるかを気にしてしまう生き物なんですね。

そして、これが「バンドワゴン効果」と呼ばれる心理現象につながります。バンドワゴンとは、パレードで音楽を演奏しながら進む楽隊車のこと。