交換日記で営業力アップについて

たくと申します。わざわざnoteまでお越しくださりありがとうございます。

まず略歴ですが、二十歳そこそこで親と縁を切りホームレス→日雇い労働→不動産仲介の営業マン→上場企業の管理職（本社課長兼支店長）になりました。

そんな背景もあり、お金に執着し出世だけを目指して仕事をしました。来る日も来る日も仕事仕事、夢ですら仕事をする日々を過ごしました。

さて、まず結論だけ書きますと、私は別に出世を目指さなくてもいいと思っています。なんなら、仕事はあくまで手段のひとつなので、いっぱい働くことが幸せな人もいれば、ぼちぼちでいい人もいます。それは人それぞれだと思っています。

各々の目的や目標、人生設計にあった働き方をするべきだと思うし、その為に営業力を上げたり、人間関係を上手くいかせる為に動くべきだと考えております。

なので、そんなに意識を高く！、で考えなくていいです。

普段よりちょっぴり、仕事が楽しくなる、楽になる、そういうレベルでいいんです。或いは、心が落ち着かない方は、心を落ち着ける為のツールにしていいんです。

勿論、「俺は最短出世したいんだ！」という方も、がっつりやればこれで出世できますし出世のプロセスやエピソードはいくらでもお伝えできるので、それも同様に、問題ないです。

色々書きましたが、私自身は出世を第一に働いてきました。とにかくお金を稼ぎ、今までの路上生活の分を、貧乏だった時代を、取り返したかったのです。この令和の時代に昭和の営業マン並みに働きました。血尿を出しつつ、それをエナドリがぶ飲みで補填して、それはもう馬車馬の如く働きました。

そんな流れで諸々が噛み合い、事業部最短出世をしました。営業としてもチーム売上歴代1位の記録を樹立し未だに破られていません。特に営業指導・業務指導・マネジメントが上手いと評され、新支店立上げの責任者として抜擢されるに至りました。

端から見たら、順風満帆だったと思います。年収も、２0代半ばで600万ぐらいだったので、上々だと思います。勿論、新支店も順調に運営し、立上げ当初は16時間ぐらい働いていましたが、それも落ち着き次の昇進の話がちらつき始めた時です。

それは唐突に、そして突然気が付きました。

「あ、私って幸せじゃないな～。何のために働いているんだろう。」

お金はある。上司や同僚や部下にも恵まれている。ある程度は好きなように生きられる。次は副部長になれる。しかもスタンダード上場企業。転職するにしてもなかなかいいカードになったし、このまま弊社で年収をあげるに勤しんでもいいかもしれない。

でも、それって本当に私の幸せなのかな、と考え込んでしまいました。

例えば、お金がなくても結婚する部下や、家族と仲良く暮らしている事務員さん、私より役職が低くても一生懸命働く同僚、そんな皆がキラキラして見えたのです。

仕事は、手段であって目的ではありません。ここを理解するのには当時の私は若すぎました。結局そのまま流されるがままに仕事をしてきました。

今だからこそわかります。足元からじっとりとつきまとう、将来へのぼんやりとした不安を直視したくなくて仕事に逃げていたのです。

勿論、仕事の為に仕事をする方も決して悪いわけではないです。でもそれだけだといつか人生が瓦解します。ただ仕事だけに生きて、果たして手元に何が残るのでしょうか？死後、墓場までお金は持っていけません。

気がつけば、働く意味がないな・・・と思ってしまいました。
何のために頑張って、いつまで頑張ればいいんだろう。そう考えると怖くなり、怖くなると仕事に逃げる毎日でした。

ふと、管理職になる前の、リーダーの時は楽しかったな、と思い出しました。何が楽しかったって、営業が苦手な子達の話を聞いて、一緒に考えて、指導して、その子達が成果を出すのが何より楽しかったことに気が付きました。

ここから、せめてネット上で仕事に難儀していたり、もっと営業力を磨きたい人へお力添えできることはないかな？と思い、Xで発信するに至りました。

私の仕事の経験を、凝縮されたエッセンスを受け取り、自分自身の人生をよくするために仕事をしてほしい、という思いです。

そしてその内容ですが、様々な経験や知識等を総括し「交換日記で営業力アップ（仕事力アップ）=ロジカルライティング」というテーマと手法で行うに至りました。

なんてことない、愚痴でもいいし日記を出していただき、その日記をロジカルに振り返ることで「営業をしないで営業力を上げる」という方法です。

実際にこれは、【ロジカルライティング】という手法でビジネスシーンでは認知されています。ただ、そんなに固く考えなくていいです。

論理的思考は、営業から身に着ける必要はありません。日常生活から身に着けられます。わざわざストレスのかかる仕事に焦点を充てて書く必要は全くありません。

実際に私が当時面倒を見ていた直属の部下5名、全員これをやって管理職まで出世しています。頭角を現し始めたのは早くて2～3か月程でしょうか。

私がはじめたこのシステムも気がつけば会社の新人指導の一環に取り組まれていたので、延べ人数で考えるとこの交換日記自体の恩恵を受けている方はたくさんいるかもしれません。

正直やることは簡単で、愚痴でも1日の総括でも感想でも、そしてスマホでもPCでも手書きでも、3行でも100行でも1000行でも、まず文章作成を頑張るだけです。これの継続で言語化能力が突出します。

そしてこの言語化能力こそが営業力の本質であり、言語化能力を磨けばメンタルコントロールにも一役買います。

ここを極めれば、相手の感情や考え、自分の感情や考えが明確にわかるようになります。今風に言えば、解像度があがります。自分の頭の中も相手の頭の中も、商材の詳細も条件も全ては言語で伝えることが営業です。ここを鍛えることが、結局一番早く営業力がアップします。

そしてここがわかれば、営業でもマネジメントでもやることは同じなので簡単です。フレームワークや手法なんて所詮ガワなので、そんなことよりも大切な中身を創れます。

もし相談したい、気になる、愚痴を聞いてほしい、些細なことでも何かありましたらDMやリプライを頂けると幸いです。誠心誠意、お答えします。