SmartHR関西支社のセールスが、入社して思った10のコト
ご挨拶
はじめまして。SmartHR関西支社でセールスをしております廣辻と申します。
まず、こちらのページを開いていただいてありがとうございます。
SmartHRでは「オープンさ」を大事にしているので、「SmartHR関西支社のセールスが、入社して思った10のコト」をざっくばらんに書いていこうと思っています。
少しの間、お付き合い頂けますと幸いです。
どうぞよろしくお願いします。
というか「お前、誰やねん！」ということで・・・・
自身のキャリアについて
①株式会社ヨドバシカメラ
・主にオーディオコーナー（iPodなど担当）で販売をおこなう。
・接客を磨きたいという思いで入社
②株式会社パーソルキャリア（旧株式会社インテリジェンス）
・求人広告の営業・マネジメントを関西・東海でおこなう。
・WEB応募で書類選考NGだったので、紙で再度郵送応募してなんとか入社。。。（当時のスローガン「はたらくを楽しもう」にめちゃくちゃ刺さっていて絶対入社したかった）
③株式会社カオナビ
・関西拠点の立ち上げ、クラウド型のタレントマネジメントシステムのセールス
・ベンチャー企業で働きたい（世の中に未だ浸透していない新たな価値を届けたい）という思いで入社
④株式会社SmartHR
・関西拠点の立ち上げ、クラウド型の人事労務システムのセールス
・ベンチャー企業 + ビジョン・バリューにもの凄く共感して入社
というか「そもそもSmartHRってなんやねん！」ということで・・・・
そもそもSmartHRって何?
SmartHRは、人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の生産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄まったデータの有効活用もラクラクに。また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の生産性向上を支えます。
というか「なんでSmartHRつくってん！」ということで・・・・
「SmartHR」誕生の背景
というかつくったはいいけど「SmartHRは何を目指しとんねん！」ということで・・・・
サービスビジョンについて
というか会社の中でも「関西支社はどんな感じやねん！」ということで・・・・
関西支社について
2019年7月に関西支社が設立されました。
約2年を経て総勢22名の組織になります。（2021年6月1日時点）
①セールス（営業：7名）
②カスタマーサクセス（サポート：9名）
③マーケティング（イベント企画：1名）
④パートナーサクセス（代理店さん開拓：2名）
⑤インサイドセールス（商談獲得：1名）
⑥総務（1名）
⑦支社長（1名）
など全部で7つの部門があります。（その他の部門も今後増えるかも?）
様々な職種の人がいるので、「関西エリアでSmartHRを広めていくこと」を軸にいろんな打ち手を協力してできるのが大きな特長です。
※下記、関西支社支社長の大辻（ロン毛）による支社立ち上げnoteになります。ご参考までに。
というか「関西支社のセールスはどんな人が働いてんねん！」ということで・・・・
関西支社のセールスメンバーについて
①元人材紹介営業
②元求人広告営業
③元システム営業
④元WEB会議システム営業
⑤元ERPパッケージソフトの営業
⑥元美容系広告営業
人材系・システム系出身のメンバーが多いですが、
「人事労務領域」は全員未経験スタートです。
▼こんな感じの人たち▼
というか「もったいぶってやんと、タイトルのこと早よ話さんかいっ！」ということで・・・・
入社して思った10のコト
①いい人しかいない
社内で「HRT」なる社内用語があり、Humility:謙虚・Respect:尊重・Trust:信頼を大事にしている人しかいない
②思っているよりフラットだった
基本的に全員「さん付け」「敬語」コミュニケーション
③思っているよりオープンだった
毎週会社の残高が共有される・slackがほぼオープンチャンネル上でおこなわれる
④レスポンスが早い
内容や状況にもよりますが、社内外含めて基本的には5分以内にレスポンスする感じ
⑤反応がいい
slackの絵文字などいっぱいつく。他人事感がない
▼入社時▼
⑥行動が早い
決めるのも早いが、準備も早いし、実行も早い、間違った！って思った時の修正も早い
⑦働きやすい環境を早急に整えてくれる
「リモートワークお願い手当て」など
⑧成果は大事
「どうやってこの数字の落とし前つけるねん！」的な詰めは一切ないです。ただ、自身のキャリアを実現するときに必要なものです。
⑨評価にバリューやミッションの体現も加えられる。かつ結構なウエイトを占める
例：あの行動は「自律駆動」できてたよね、あの企画は「ワイルドサイド」感なかったよね、などなど
⑩部活がよくわからないのも含めていっぱいある
パパママ部、サウナ部、海外ドラマ部、リアル脱出ゲーム部などなど他多数
※会社紹介・ミッション・バリューは下記をご確認ください
というか「SmartHR関西支社でセールスとして働きたくなったやんけ！どーしてくれんねん！」ということで・・・・
「SmartHR」を関西で一緒に広めませんか?
最後になりますが、関西支社ではセールスを募集しています。
SmartHRは市場の1%しか広められておらず、プロダクトも自己採点40点のサービスでまだまだこれからのサービスです。
関西支社のセールス組織としても約2年で0→1になり、
これから1→10→100を目指す一番おもしろいフェーズです。
SmartHRを通じて多くのお客様の業務効率化を支援することで、働くすべての人が本当に必要な仕事に集中し、気持ちよく働ける世界を目指すことに共感される方と一緒に働きたいと思っています。
最後までお付き合い頂き、誠にありがとうございました。
ということで「ほな、おおきに」