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今すぐ困ってない人へのアプローチ

①ラポールの形成

少しずつ会う・話すことで信頼を築いていく。

相手の好むものを収集していく。

スマイルを忘れない!


②メラビアンの法則

言語以上に大切なのは

視覚情報・聴覚情報。

お医者さんでも

私服での発言と白衣での発言では

説得力が異なる。


③結論を急がない

「どうして〇〇ができない!」

より

「できないことでも一歩前進できた」

と肯定的に捉える。


特に③の結論を急がないは

心に響きました。


結果を早く求めがちですが

時にはブレない心を持つことも大事。

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