今すぐ困ってない人へのアプローチ
①ラポールの形成
少しずつ会う・話すことで信頼を築いていく。
相手の好むものを収集していく。
スマイルを忘れない!
②メラビアンの法則
言語以上に大切なのは
視覚情報・聴覚情報。
お医者さんでも
私服での発言と白衣での発言では
説得力が異なる。
③結論を急がない
「どうして〇〇ができない!」
より
「できないことでも一歩前進できた」
と肯定的に捉える。
特に③の結論を急がないは
心に響きました。
結果を早く求めがちですが
時にはブレない心を持つことも大事。
①ラポールの形成
少しずつ会う・話すことで信頼を築いていく。
相手の好むものを収集していく。
スマイルを忘れない!
②メラビアンの法則
言語以上に大切なのは
視覚情報・聴覚情報。
お医者さんでも
私服での発言と白衣での発言では
説得力が異なる。
③結論を急がない
「どうして〇〇ができない!」
より
「できないことでも一歩前進できた」
と肯定的に捉える。
特に③の結論を急がないは
心に響きました。
結果を早く求めがちですが
時にはブレない心を持つことも大事。