#類似性
【影響力の武器 『希少性』】
影響力の武器。
Part⑥『希少性』
人は機会を失いかけると、その機会をより価値のあるものとみなします。
これは希少性の心理トリガーの特徴です。
この原理を利益のために利用する技術として、
「数量限定」や「期間限定」といった戦術があります。
この技術を利用する人は、数量や期限に限りがあることを私たちに信じませようとします。
希少性の心理トリガーが強力な理由は２つ。
まず１つ目。
手に入れに
【影響力の武器 『好意』】
影響力の武器。
Part⑤『好意』
人は好意を寄せられると好意を持ちます。
相思相愛ってやつですね。
そして自分が好意を感じている人に対して、YESと言う傾向があります。
これが好意の心理トリガーの怖いところです。
承諾を引き出そうとしてくる営業マンたちは、
この好意の心理トリガーで、
私たちが彼らを好きになるように仕向けてくるのです。
そもそもですが、
好意を寄せてしまう原因・要因はな
