勝てる社長の応援コラム vol.316

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小山昇が斬る！　本日のカン違い

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売上が上がるのと、儲かる、あるいは、
生産性が上がるということは、まったく別です。
多くの方は、“売上が上がることを目的”にしていますが、
私は、売上が上がることよりも、
一人あたりの粗利益／経常利益が上がることを大切にしています。

そのためには、“いまわが社の強いところ”に営業を特化して、
他のところには行かないということです。
わが社は、ダスキンの代理店でシングルの売上ですが、
スモールテリトリー＆ビッグシェアです。
2014年1月に過去最高売上を達成したのは、
営業するテリトリーをさらに小さくしたからです。
(多くの会社は反対のことをします)

このことによって、生産性が上がり、投下資本が早く回収できるのです。

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P.236　№1307(1146)　【１人当たりの生産性】

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組織は放っておくと、自然と人数が増えて老化し、腐ってくる。
それを防ぐものです。

　生　　　　[項　目] [前期]　　 [当期]
　　 ・一人当たりの売上高　　20百万円　　21百万円
　産 ・一人当たりの粗利益　　12百万円　　13百万円
　　 ・一人当たりの経常利益　 1百万円　 1.5百万円
　性 ・労働分配率　　　　　　 53.2％　　 52.5％


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わが社では、どこの部門でも
「人が足りないから、増やして欲しい」と言います。
増やすとどうなるか？　
一番わかりやすいのは、サービスマスター事業部です。
サービスマスターの場合、12月と1月で、
どちらが社員同士のケンカが多いかというと1月。
それは、仕事がヒマだからです。
12月は、平常月の３倍の売上があるので、ケンカなどしているヒマがない。
そんなことをしているより、早く終わらせて、帰って寝たほうが良い(笑)。
ところが、明けて1月、仕事が半分になった上に人が多くいるから、
争いが起きるのです。

会社も同じ。
社内でケンカが多い会社は、業績が悪く、ヒマだから…です。
忙しい会社は、ケンカなどしているヒマはないのです。



（ある朝の早朝勉強会にて）

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