ブライダル業界からSaaS企業へ！異業種転職で異例の年収1.5倍以上アップ！

みなさんこんにちは、セッションの伊藤です。

この度は、私たちのキャリア支援サービスを利用し、年収1.5倍以上アップの異業種転職を見事成功させたお客様に、キャリアの考え方や転職活動の気づき、異業種転職のコツなど様々な観点でお話をお聞きしてきました！

転職活動は、周りの人たちと同時によーいドンで始まる就職活動と比べて、孤独な戦いになりがちです。誰と情報をシェアするわけでもなく、「直接応募がいいの？」「エージェントからの応募がいいの？」「全企業同じ職務経歴書で応募しちゃっていいの？」なんて疑問を抱えながら、自分が思う方法で応募をし、面接をし、入社を決める。誤解を恐れず言うと、それは危険です...！転職活動において大事なこと、この度のインタビューを通して語っていただきました。是非参考にしてみてください！

こんな方におすすめ

・セッション＆カンパニーの支援内容を知りたい方
・キャリアパス形成にお悩みの方
・異業種転職をお考えの方
・初めての転職活動の方

【転職活動の率直な感想】

― 自己紹介をお願いします

Sさん
「転職活動時は本当にお世話になりました！改めまして、Sと申します。2022年3月にブライダル企業を退職し、HR SaaS企業へ入社しました。実は転職活動はこれで2回目で、ブライダル企業の前は旅行会社の店頭スタッフとして勤務していました。どうぞよろしくお願いします！」

（インタビュイー：Sさん）

伊藤
「この度はおめでとうございます！そしてセッション＆カンパニーをご利用いただき、ありがとうございました。私たちに遠慮することなく、率直なご感想等お聞きしたいと思いますので、よろしくお願いいたします！」

（インタビュアー：伊藤）

― 転職活動の率直な感想を思うがまま聞かせてください

Sさん
「率直に、セッション＆カンパニーさまさまで、転職は大成功だったと思っています！未経験業種への転職は給料が下がると聞いてましたが、年収が1.5倍以上にアップしたのにはさすがに驚きでした。もちろん、未経験なので前職との業務内容の違いに絶賛もがき中ですが、よい給料ややりがいを感じられているので、モチベーション高く打ち込んでいます。給料一つ見ても、やはりSaaS業界の生産性の高さや成長性を実感しますね..。

今回の転職活動で、私なりに色んな気づきがあったので、そちらについてお話しできればと思います！」

伊藤
「そう言っていただけて何よりです！本当に、決まったときは私たちもめちゃくちゃ嬉しかったです。本日は是非、この度の転職活動の経緯や極意について聞かせてください！」

― 現職の業務内容について少し教えてください

Sさん
「現在はHR SaaS企業の営業職に携わっており、業界を問わず、主に大手企業の開拓を担当しています。商談がとれた企業に対して自社の商材を導入していただくためのフィールドセールスから、導入いただいた企業の活用をサポートするカスタマーサクセスまで広く担当しています。自身が営業する商材の質について、しっかりと見届けられるのがよい点の一つですね。入社して間もないのでまだまだですが、実際に活用されているお客様の反応がすごくよいので、商材に自信を持って営業することができています！」

伊藤
「自信を持って営業できる商材に巡り合えたのは営業職として嬉しいことですね！

早速ですが、HR SaaS企業とブライダル企業では何もかもが全く異なると思うのですが、転職の理由や軸は何だったんでしょうか？改めて聞かせてください！」

【転職活動軸の定め方】

― 転職に踏み切った理由はなんですか

Sさん
「面接では言っていないことも言ってしまいますが、転職の理由は、①キャリアの見直し ②条件面の見直し ③ビジョンの見直し の主に3つでした。

　①キャリアの見直しについては、ブライダル業界の低迷に不安を抱いたことが事のキッカケです。コロナ禍で結婚式が挙げられなかったり、そもそも結婚式を挙げない選択をする人も増えていたり、選択肢が多角化していて、ブライダル業界が縮小していくことを肌で感じてしまったんです。その時、今自分がウエディングプランナーじゃいれなくなったら、他に何ができるんだろう？と疑問に感じてしまって...何があってもキャリアを築いていけるようなビジネスの知識をちゃんと身に着けておく必要があると思いました。

　②条件面の見直しについては、ブライダル業界の特徴なのか、どうしても施設や人件費などの固定費が発生してしまうので、よい成果を上げても、勤続年数を重ねても、待遇がなかなかよくなっていきませんでした。寝る間も惜しんで働いていましたが、希望する給料を得られる像が見えず...幸せを届ける側なのに、自分が幸せな働き方ができていなかったことに薄々感ずいてしまったというのが本音としてありました（苦笑）

　③ビジョンの見直しについてですが、もともと人の幸せな瞬間に関われる仕事に魅力を感じて、ブライダル業界や旅行業界に入社した背景があります。ただ、①キャリアや②条件面の状況も加味すると、「素敵な仕事だ」という今を充実させるパッションではあっても、「送りたい人生を実現できる仕事だ」という未来を充実させるビジョンではないことに気がついてしまったんです。人の幸せに関わりたいという想いは今でも変わりませんが、一過性の幸せを届けるのではなく、持続性のある幸せを届けられるように力をつけたい、と思うようになりました。

と、そんなところですかね！笑」

伊藤
「ありがとうございます！業界や個人の成長性を考えること、自身の価値観やビジョンを描くこと、どちらも欠かせない要素ですね。素敵な仕事だと思うからといって、満足でない給料で寝る間も惜しんで働くかというと、しんどいですよね...。パッションとビジョンという表現は正にでした（笑）以後、私も使わせてもらいます！笑

どんどん聞いてしまいますが、その中でもSaaS業界に行きついた理由は何だったんでしょうか？」

― SaaS業界に行きついた理由はなんですか

Sさん
「転職活動を始めた当初、業界軸は持っていなくて、SaaS業界についても全く詳しくなかったんです。ですが、先ほどお話しした転職理由の3つを考える中でどんどんと絞られていきました。先ほどの3つを言い換えると、①市場価値が上がる成長環境 ②労働条件 ③会社のビジョン ですね！各業界の実状を全然知らなかったので、セッション＆カンパニーさんに細かく説明していただいて...そこで聞いた話を基に、希望に沿う企業を絞っていったらSaaS業界にいきつきました。

①市場価値が上がる成長環境においてピンときたのは、BtoC業界とBtoB業界の違いについて説明を受けた時です。ブライダル業界（BtoC業界）で営業していた時は、商材も商材だったので、人としての信頼感を醸成したり、情緒的に訴えかけることで決めてくれるお客様も多くいました。それが、BtoB業界では、最初に商談する担当者の他にも、その上長や決裁者がいて、それぞれに対して論理的に商材の価値を伝えなければならないということを聞きました。難易度は高いだろうと思いましたが、ビジネスの知識を養うには論理的思考力を身に着ける必要があるだろうと、BtoB業界を軸として絞ることができました。

②労働条件については、勤務時間と給料のバランスがとれている企業であればそれでよい、というのが本音です。ただやはり、施設にお金をかけている業態よりも、人やサービスにお金をかけている業態は光って見えました。人が働く分収益になるモデルではなく、自動化することで収益になるモデルのSaaSの業態は間違いない、とは思っていました。

③会社のビジョンが今回の転職活動の肝の部分でした。持続性のある幸せを届けられる業界・企業はどこかと考えた時に、一気に軸が絞られたんです。人の持続的幸せと考えると、特にブライダル業界の働き方を見ていたりもしたので、人が人生の大半の時間を費やしている「仕事」に関連する職が自分のビジョンに最もマッチするだろうという考えに至りました。働く人が気持ちよく個々のパフォーマンスを発揮できる状態を作りたいという想いを抱くようになったわけです。業界で言えば、人材会社やHR SaaSに絞り込むことができて、そこからは各企業の掲げるビジョンや、自分のアピールポイントが活きそうな企業の情報をいただいて、挑戦に踏み切りました。」

伊藤
「ありがとうございます。やりたいことや条件はもちろんのこと、自分のアピールポイントも鑑みて実現性とのバランスとりながら選定していったのは素晴らしかったですね！業界について一通り理解した上で一つずつ絞り込んでいくことは、やはり転職活動において重要なことだと再認識しました。

現職についての最後の質問です、色々すみません（笑）中でも現職に決めた決め手を聞いてもよろしいでしょうか？」

― 現職の決め手を教えてください

Sさん
「実は、3社受けたら人材会社とHR SaaSの2社から内定を得ることが出来たんです！業態や条件など色んな決め手となる要素がありましたが、最後の決め手となったのは、率直に人でした。代表と話した時に、代表が描くビジョンを一緒になって見ることができた感覚があったのと、ちゃんと会社や個人の先行きを示してくれたんです。

あと、セッション＆カンパニーさんが提供するOB/OG訪問マッチングサービスも活用させてもらって、実際に在籍している社員のお話を聞きました。業務内容や待遇など聞けて、入社後のイメージをつけることができたのも一因でしたね。やはり、会社は人の集まりなので、人を理解することが会社を理解することにも繋がると感じましたし、入社後ギャップを感じないためにはここが重要かなと思いました。」

伊藤
「正に仰る通りだと思います。人事担当者とかだとそれが作られた人格なのか、素の人格なのか分からないこともありますよね（笑）なので、私たちも営利目的が何もない在籍社員と話すのが一番だと考えています。

入社経緯について、詳細にお話しいただきありがとうございました！Sさんの転職活動の全体像がとても分かりました！ここからは、転職活動におけるSさんの戦い方についてお聞きしていきたいと思います。」

【転職活動の困難の乗り越え方】

― 転職活動時の不安や困難を教えてください

Sさん
「散々語った後ですが、転職活動は本当に孤独の戦いで、不安しかなかったです。前提となる状況を考えても、年齢は第二新卒枠を超えているし、今までの経歴・経験は決して市場価値が高いとは言えないし、給料が更に下がらないかも心配だったし...前提を考え出したらキリがなかったですね（笑）

中でも転職活動で大変だったのは、忙しさでなかなか時間がとれなくて、軸を定めるまでにも時間がかかってしまったことです。始めようと意気込んだ時、ITとかSaaSとか、業界の前提知識もなかったので、転職軸を決める土俵にも乗っていませんでした。なので、職務経歴書を書くにも何をアピールすべきか分からなくて、なかなか前に進まなかったです。セッション＆カンパニーさんと最初にお話しした時から、気づいたら1年弱くらい経ってましたよね（汗）見捨てずに背中を押し続けてくれて、本当に助かりました！」

伊藤
「仕事をしながら転職活動するのは本当大変ですよね...。私も前職が激務だったので、転職活動なんてできたもんじゃなかったです（笑）

それを乗り越えて転職を見事成功させたわけですが、乗り越えられた秘訣とかあったんでしょうか？」

― 困難に打ち勝った秘訣を教えてください

Sさん
「困難に打ち勝てた理由は、孤独にならないことでした。転職活動では、セッション＆カンパニーさんに助けてもらって、それがなかったら打ち勝てなかったと思います。各業界知識のインプットから職務経歴書の添削、面接対策まで一貫してご対応いただいて...実際に選考に受ける際にも、SaaSやIT業界についてレクチャーをしてもらったりと、至れり尽くせりでした（笑）

それまで、各業界について自分で調べてましたが、そこで実際にどんな仕事をして、どんな成長が見込めるのか、とか、その業界に行くために自分のどんな面をアピールすればいいのか、とか、自分が分かる範疇のことでしか判断がつかなくて...。求人媒体に登録をすると色んな企業から求人情報が送られてきましたが、どこの企業情報も煌びやかに送られてくるので、何を信じていいか分からなかったんです（苦笑）

どこの企業を推してくる訳でもなく、フラットにレクチャーしてくれたセッション＆カンパニーさんは本当一緒に戦ってくれる強い味方でしたね。そんな相談者を見つけるのが、打ち勝つポイントではないかと思います！」

伊藤
「ベタ褒め、ありがとうございます（照）私たちは特定の企業への紹介を手がけていないので、正に、フラットに寄り添えるのが特長ですね。Sさんと築けたような仲をキャリアチェンジを考えている方々と築いていくことが、私たちの目指す世界観です。その世界観の一例を作れたことに今感動してます...（涙）ありがとうございます！

では、インタビューも終盤です。今のご回答に乗じて少し難しい質問させてください！よい転職エージェントを見つけるにはどんなところを見たらよいと思いますか？転職希望者へおすすめなどあればお願いします！」

― よい転職エージェントを見出すポイントを教えてください

Sさん
「そうですねー、私が思う一番のポイントは、事実をフラットにレクチャーしてくれるエージェントであるかどうかだと思います。

当初実はエージェントにちょっとした拒否反応があったんです。セッション＆カンパニーさんの前に相談したエージェントと話していたら、「そのやり方だったら無理なので―――」とか、「その経歴だと厳しいので―――」とか、個人の解釈を伝えてくるところが多くて...。厳しいのは自分でも重々承知だったんですが、担当者個人の解釈で説明を受けてしまうと思考を誘導されているような感覚になってしまって、正直苦手でした（苦笑）

セッション＆カンパニーさんと話した時は、個人の解釈を抜きにして、まずそれぞれの業界の実態についての事実を説明してくれました。「この業界はこういう実態です。どうですか？」と聞いてくれたので、ちゃんと自分で舵取りができた感覚がありました。今回のような異業種への転職は、分からないことも多いと思うので、それを事実で説明してくれるのは本当に助かります。

　あとは、どれだけ真摯に対策を考えてくれるか、ですね。同じ経歴について伝えるにも、自分だけの目線で作ったアピールだと通らなかったのが、業界を知っている人に相談して作ったアピールだと急に通るようになりました。同じ経験を語るにも、業界・企業の特性に合わせてアピールする側面を変えてあげるだけでこんなに通るんだな、と感動ものでしたね。

なので、フラットに事実を説明してくれて、誠実に対応してくれるエージェントにサポートをしてもらうことが転職活動の秘訣だと思います！転職希望者はまずセッション＆カンパニーに相談してみたらいいと思います！笑」

伊藤
「ありがとうございます！！確かに、私が転職活動をしてた時にも、エージェントによっては提示している条件に合わない求人が多く送られてきたりして、妙に転職エージェントを毛嫌いしてた時期がありました（笑）それが今キャリア支援者として活動してるんだから、分からないものですね（笑）

　それでは、次で本当に最後になります！実際のご利用者として、ずばり、セッション＆カンパニーのおすすめの使い方は何だと思いますか？」

【セッション＆カンパニーの活用法】

― セッション＆カンパニーのうまい使い方を教えてください

Sさん
「業界知識のインプットと、職務経歴書や面接のアウトプットを両面でサポートしてもらえるので、特に、転職活動が初めての方とか、異業種転職をしたい方とかには、おすすめだと思います！業界知識とかがないと、エージェントの言葉を信じるしかなくて、エージェントに言われるがまま進んでしまいがちです...。セッション＆カンパニーさんは、意思決定をするための要素をくれて、成功までの道筋を伴走してくれます。転職活動に不安や孤独感を感じている方、おすすめです！」

伊藤
「ありがとうございます！！そして本当におめでとうございます！！そして本日は本当にありがとうございました！！」

転職成功、おめでとうございます！！！！

（左：セッション＆カンパニー代表 / キャリア支援者　谷口）
（右：セッション＆カンパニー利用者　Sさん）

最後までお読みいただきありがとうございます。少しでも共感した、または、よいと思っていただけましたら「スキ」も押していただけると嬉しいです！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
弊社は “つながりの力でもっと魅力的な社会の創造“をミッションに、社会人版OB・OGマッチングプラットフォームの創作をしています。

マッチングプラットフォーム上(Session Career)では、転職志望者の活動支援を目的に、転職志望者が転職希望先で働いている方から実際にお話を聞くことが可能です。出会うことのなかった人をつなげ、誰もが自分のキャリアに満足できる社会を実現したいと考えています。

👇ご自身のキャリアを話すだけで誰かの役に立ちたい方や、「OB訪問をしてみたいかも」という方はこちら！
https://docs.google.com/forms/d/1oj5SP55kuAfeaCChs1u1naTMtCRiksI9eFTwXpLkVz0/viewform?edit_requested=true

👇そもそも「社会人版OB訪問マッチングプラットフォームって何」？という方はこちら！
https://session-5e3515.webflow.io/