検討しますと言われても売れる商談のしかけ(学び#72)

あなたが説明する自社商品の特長や利点、付加価値はあくまでも、あなたの会社が不特定多数のお客を想定して説明したもの、あなたの会社が勝手に言っていることであって、お客自身が経験したい出来事や問題解決には全然関係がないということを知っておきましょう

＊こちらの特徴はあくまで特徴である。
相手の問題解決に向けて達成かするためには相手がこれから起こる出来事がわかるだけでも商談の雰囲気が変わってくるばす。
だからこそ、相手の求めている事を知っている事は大切だと感じた。

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