営業の神様

早崎郁之

・相手の
表に出ていないものを探り、
「スーパーウォンツ」を叶えることが重要である

・人は商品を通じて、他人から褒められたり、認めてもらいたい、愛されたいと願っている

相手を思い、その方の承認欲求を叶えることも必要である

何を買うかではなく、だれから勧められるが重要だと感じました

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