ブランド拡張（アイテムやカテゴリーを広げる）について【sato流マーケ講座Ⅱ⑬】

　ブランド強化活動を行っていくと、そのブランドに親しみを持たれたり、信頼がUPしてお客様に選んでもらえる確率が高くなります。ブランドがお金を生み出す資産になっていくのです。

　このブランド効果を活かしたり、また、さらにブランド強化のために、ブランド拡張（ブランド名を付けて、アイテムやカテゴリーを広げていくこと。）を行います。

　確立したブランド（お客様から認められたブランド）の下に関連する商品をぶら下げると、そのブランドが付いていない場合よりも、大きな売上高、利益を獲得することができます。

　理由は、

　➀商品群として大きな塊にすると、市場でのインパクトが大きくなり、
　　目につきやすく、信頼が増す。

　➁お客様は、気に入ったブランド内に欲しい商品があれば、
　　他のブランドよりもそのブランドのほうを選ぶ確率が高くなる。

　➂沢山の品ぞろえの中から、自分にぴったりの商品が見つかり、
　　お客様満足度が高まる。

　からです。

　では、どうやってブランドを拡張していくかと言いますと、