一流の営業マンになれ
営業職ってとても大変だと僕は感じます。
商品を売って買ってもらう。こんなに単純なことなのにめちゃくちゃ複雑なのが営業だと思う。
新卒の営業マンは1番初めにこの営業の壁にぶつかると思う。
営業のノウハウやコツというのは奥深く、全てを説明することは不可能であるが、一つ言えるとすれば目指すべきは数である。
何人契約を取れるか。ではなく何人断られるか。だと思う。
ここの捉え方だけで大きく成果は変わるであろう。
ひとつだけ僕が思うアドバイスをしておく。
【三流は商品を売る】
【二流は自分を売る】
【一流は相手の未来を売る】
僕はこう教わってきた。
物を買うときがいい例だとおもう。
例えば何か商品を人から買うときって何を基準に商品を買いますか？？？
恐らくその人を見て買うのではないでしょうか？？
あなただからその商品を買いたい。というように。
案外商品は見ていなかったりするもんです。
なので商品を売っているうちはなかなか契約は取れないでしょう。
これからの時代はますます「個」の時代になってくるとおもいます。
個の営業スキルを高めつつ、人から信用を集める営業方法を身につけていきましょう。
ぜひ営業をされている方はこの記事を参考にしてみてはいかがでしょうか。
今日はこの辺で！！！
よい一日を〜！！