8.本来、どこで利益をあげるべきだったかというと、、、

◆ぼくの起業物語
1. ブラックリストから解放されました！
2.長山さん、なんで失敗したんですか？
3.母校の膳所高校がセンバツに選ばれました！
4.ひとり起業家が月商100万円上げるために
5.お客様ひとりあたりの時間がかかりすぎた
6.なぜ集客に力を入れたのか？
7.セールスなしで売れることの問題点とは？

前回は無料モニターをきっかけに
ノークロージングでダイエットの
プロテインが売れる、というお話をしました。

プロテインを使った
置き換えダイエットというやり方は、
科学的には痩せない方がおかしいので、

ほぼ確実に２０日間のうちに
－２ｋｇぐらいの成果は出るので、

無料ダイエットモニターで来てくれた方も

「もっと続けたいので、
　プロテインを買いたいのですが」

ということになるんですね。

だから、まったくセールスしないでも
コンスタントにプロテインは
売れていく。

ただ、単価と利益率は低かったので、
それだけでは儲かるビジネスモデルでは
なかったんですね。

では、本来、
どこで利益をあげるべきだったかというと、、、

何度かお伝えしているように、

ぼくの扱っていたプロテインは
粗利が５０％しかないし、

客単価は２万円なので
お客様ひとりあたりの粗利は１万円しかない。

ですから、

単に製品をお客様に製品を買ってもらう、

つまり、「小売り」しているだけじゃ
あまり利益はでない。

そうではなくて、
いっしょにビジネスをやってくれる
代理店であるビジネスパートナーを開拓して、

彼らを育成して、
グループを大きくしながら
彼らと一緒に売っていく必要があった。

そして、自分の組織を大きくして、
組織の売上げを上げていくためには、

人を巻きこむ「巻きこみ力」が
欠かせないんですね。

そして、その「巻きこみ力」とは、
後になってわかったことですが、
「セールス力」や「クロージング力」と
同じなんです。

けれども、

ぼくは本性が人見知りで、
「断られるのが怖い」という気持ちもあり、

できるだけクロージングしないで
売れていく仕組みを作ったことで、

ぼくの「クロージング力」
＝「巻きこみ力」が育たず、

結果的に組織の育成ができなくて、
グループとしての売上げを
上げることができなかった。

だから、グループの組織からの
ロイヤリティーを受けとることも
できなかったので、

ぼくのビジネスの利益率が
なかなか上がらなかった、
ということなんです。

まぁ、結果的に、

ぼくは、副業として９年半、
フルタイムで３年半、
ダイエットコーチのビジネスに取り組んで、

結果的に３００万円の借金を抱え、

南船場の事務所はスタートして６ヶ月で
まわらなくなって、

南草津の実家に落胆の思いで
返ることになるのです。

まとめると、ぼくが１回目の起業で
失敗した理由は、

1. 客単価が安すぎた

2. お客様ひとりあたりの
時間がかかりすぎた

3. セールス力＝巻きこみ力を
鍛えることから逃げていた

ということです。

でも、逆に、

SNSを使った発信力と集客力、
そして、セミナーでしゃべる力は
鍛えられることになって、

それが今のビジネスにも
つながっているので、

学びはものすごく大きかったのです。

それで、借金を抱えて
南草津の実家に帰ったぼくが
どうしたかというと、、、

つづく。

長山 寛

次回の記事は、
⇒ 9.【告白】なぜ300万円の借金ができたか、その詳細とは？

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