信じたいものを信じるって話【あたり前だけどあたり前じゃない話06】

もっとも尊敬する人物の1人に
桜木弁護士ってのがいて。

誰かっていうと誰もが一度は見たことがある
漫画「ドラゴン桜」の主人公。

ドラゴン桜って、
落ちこぼれの高校生を東大に入れるぜ！
ってのに目が向きがちなんだけど。
この世知辛い世の中でうまく生きていくための
マインドとかが死ぬほど勉強になるんよね。

今もドラゴン桜2を連載中で
他にも「インベスターZ」とかも描いてて。
大人になってからビジネス書として読んでほしい漫画。

漫画なので視覚的に入ってくるし
たとえ話がうまいのでめちゃめちゃ感覚的に理解できる。

感覚的に理解できる分
自分の中で、噛み砕いて言語化するのが難しいんやけど。

漫画の一部分を切り取った公式ツイッターを
いつも見る。
これがまた勉強になるので今日はそれ。

上記問題を桜木先生が経営者に向かって出題する。

気になったら一度考えてみてほしい。

そのツイートはこちら

結論としては、
「人は信じたいものを信じたい」って話。

仮定として与えられたルールを証明するために、
どういう検証をすればいいか問う問題で
正解は反証例を見つければいいだけって話。
それがあってるかどうかを見るんじゃなくて
あってないかどうかを見なさいって話。

「ナマズが暴れたら地震が起きた」
っていう現象があった時に、
本当に「ナマズが地震が予知できる」のかを確認するためには
ナマズが暴れた時に地震が起きたかどうかを
調べるのは当たり前で、
それに加えて、
①ナマズが暴れたけど、地震が起きなかった
②ナマズが暴れなかったけど、地震が起きた。
これを調べることも同じぐらい重要ってこと。

確証バイアスって話

人間は帰納的推論を行う生き物らしい。

帰納的推論とは、
ものごとを仮説→検証→推論を経て結論を出す考え方。

例えば、
毎日朝早く起きたら年収が高くなる傾向がある
という仮説の真偽を確かめたい時に、
どうやってそれを証明する？

まずは、
朝早く起きてみる。
そして自己研鑽の時間をつくったり、
何か副業してみたりする。

一定期間朝早く起きてみて
どうだったか振り返ってみる。

あれ、年収も何も変わっていないじゃない。

そんで、
「実は１週間に1回ぐらい起きれていなかったから、
　そのせいだ」
とか
「実は早起きと言いながらも7時に起きてただけだから
　やっぱり5時に起きなきゃ」
と。

仮説は正しいものとしてしか考えられないから
間違った行動しかできない。

実際、
朝早く起きた方が生産性が高いと言われているが
人間は遺伝子ベースで朝型か夜型か決まっているので
自分にあった時間をまず見つけて
それにそって活動することが最適解なのに、
朝起きることが社会で活躍することに
必要なことだと信じて疑わない。

これを確証バイアスっていうんよ。

バイアスは偏ったなんて意味があるが
人間は自分にとって心地が良い情報を無意識に集めてしまう。

副業におけるバイアスって話

副業界隈においても、
同じことが言えそうで。

副業で大きな稼ぎを得て、独立する（起業・フリーランス）。
って考えが浸透してきていて。
皆が色々な情報をまさぐり
稼ぐための学習をする旅に出かける。

「会社で頑張っても意味がない」
「定時で帰って副業した方がいい」
「フリーランスの方が絶対いい」

インフルエンサーの意見が全部間違ってるだなんて思わないし
あらかた正しいことを言っているように思う。

でもそれを鵜呑みにしてる時点で確証バイアスが起きてて。

「稼いでる人が言うんだから間違いない！」

ってそのインフルエンサーの意見が
正しい前提でしか行動ができない。

何が大事かってそういう世間の意見を
いかに自分のスタイルにあてはめるかを
きちんと検証していかないといけない。

本当に「会社で頑張っても意味ない」？
ちょっと頑張ったら、役職つけて役職手当で給料増えない？

「本業は適当に流して、副業で稼ぐ。」
じゃなくて、
「本業で結果出して、その結果を手土産にワンランク上の企業に転職。」
の方がよくない？

「副業をやる時間が欲しいから、趣味をやめよう」
その趣味を発信して何かビジネスをやった方が儲からない？

これは業種とか環境とかその人の性格、
考え方で千差万別なのは当たり前。
でもそれを違うからって理由で何もしないのは損で。
この検証は毎日絶対に行うべきなんよね。

勉強も一緒で。
「勉強しなくてもいい大学にいける」
ってのは多分違うんだけど、
「勉強したらいい大学にいける」
ってのは多分間違いで。
勉強するのは当たり前なんだけど
どうやって勉強するのが大事なんよね。

人を納得させるには？って話

確証バイアスってのが理解できたところで
これはめちゃめちゃビジネスに有効だと思って。

自分の事業とかを考えるときに
確証バイアスが起こらないように
あらゆる角度からあらゆる検証を行う。

何度も軌道修正をして、ゴールへの最短距離を探す。

逆に、お客さんには確証バイアスを起こさないとダメで。

人は新しいことを始めることが嫌いで。

エネルギー使うし、リスクとりたくないし
大変だし。

でも何事でも成功することってのは、新しいことで。

だからもし周りを引きつけていきたいなら
確証バイアスを起こさないと。

「あなたが言うからいけそうな気がしてきた！！」

って普段自分がインフルエンサーの意見を鵜呑みにしている
現象を逆に起こさせればいいんだ。

これは詐欺でも何でもなくて
人の重たいお尻を浮かすために一つのテクニック。
だってその人も多分馬鹿じゃないし。

ハサミと確証バイアスは使いようって話。

ーおしりー