どんなに結果が悪くても、最低でも目標達成できるために!!
上司の勧めで【すべての営業のための絶対達成バイブル】を読みました!
ザッピング読みしましたが、とても良書でした!
ほんとに自分がいかにまだ営業として未熟かを痛感しました・・・😓
勉強になった章から記載していきたいと思います!
第4章 絶対達成の予材管理
予材管理=最低でも目標達成するために予め「材料」を仕込んでおくマネジメント手法
余罪管理の構成
予材管理の3つのポイント
「予材管理」で見えるかできる3つのポテンシャル
「予材資産」を作る
営業は【種まき】・【水まき】