【読書メモ】永井孝尚『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』19

読んだ本

世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

読書マインドマップ

永井孝尚『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』目次マインドマップ

読書メモ

『ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか』

• 利益モデル

  • スイッチボード利益モデル

    • ニーズがある人と仕事を求める人をつなぐ

  • 時間利益モデル

    • ライバルが追いつく前に、投資を回収する作戦

      • 新製品をいち早く開発し、速やかに普及させる

      • 他社が追いつき真似を始めたら、一気に値下げしてライバルを振り切る

      • 次世代製品をいち早く市場に出す

  • 利益増殖モデル

    • 自社の強みをさまざまな形で再利用する

  • インストール利益モデル

    • 高価なハードの利益率を下げ、継続的に購入する消耗品の利益率を高く設定する

  • 取引規模利益モデル

    • 時間をかけて顧客との関係を深める

    • いったん関わった顧客との関係を絶やさず、価値ある情報を提供し続けた

  • 新製品利益モデル

    • 販売量のピークを見極める

      • 前半：他社の3倍投資→顧客マインドシェアに注力

      • 後半：投資を3分の1に控える→キャッシュフローを最大化

• 利益の源泉は「情報」

  • より正確で、より新しい情報をもつ
    →常に顧客・市場・競合を観察し続ける
    →さらに新しい考え方を学び続ける

  • ビジネスには、繰り返し登場する20～30のパターンがある
    →学んでおけば、先を見通す力になる