【読書メモ】永井孝尚『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』34

読んだ本

世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

読書マインドマップ

永井孝尚『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』目次マインドマップ

読書メモ

『流通チャネルの転換戦略』

• チャネル戦略のすべての始点：顧客ニーズ
  →チャネル戦略では、顧客志向の考え方が実践されていない

• チャネル・バリュー・チェーン（共有業者から顧客への商品の流れ）

  • チャネル・スチュワードシップ
    →「何がお客様にベストか一緒に考えよう」と皆で考えながらCVCを調整する

  • チャネル・パワー（チャネルの他メンバーに影響を与える能力）
    →チャネル・パワーは顧客のために使う
    →CVC全体のパフォーマンスを追求する
    →チャネンメンバー全員に価値をもたらす